第7章节 保险经营.pptVIP

第七章 保险经营 目录 第一节 保险经营概述 主要内容 保险经营特征 保险经营的特殊原则 保险经营的特征 保险经营的特殊原则 风险大量原则 风险选择原则 风险分散原则 风险大量原则 保险人应根据自己的承保能力，争取承保尽可能多的风险和标的。 建立保险基金的需要 符合大数法则的需要 提高经济效益的需要 保险经营的特殊原则 风险大量原则 风险选择原则 风险分散原则 风险选择原则 事先选择 在承保前考虑决定是否接受投保 对人的选择 对物的选择 有条件承保，不是一概拒保 事后选择 不再接受续保 按照规定注销合同 中途解除保险合同 保险经营的特殊原则 风险大量原则 风险选择原则 风险分散原则 风险分散原则 保前核保 控制保险金额 规定免赔率 实行比例承保 保后分保 第二节 保险营销 主要内容 保险营销概念 保险营销特点 保险营销环节 保险营销策略 保险营销的概念 保险营销是以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。 一种交换过程 整体管理过程 循环往复过程 保险营销的目的 保险营销的特点 是一种经营理念 特别注重推销 更适应于非价格竞争 保险营销的环节 保险营销策略 目标市场策略 选择目标市场 选择市场策略 营销组合策略 产品策略 价格策略 促销策略 竞争策略 市场地位 策略选择 目标市场的选