销售人员销售业绩PK竞赛管理办法-第三版.docxVIP

销售人员业绩 PK 竞赛管理办法 [第三版 ] [2014-04-01] 签 发 为调整销售人员的工作状态、提高工作效率，帮助每一位销售人员达成其每月任务目 标，特制定销售人员销售业绩 PK 竞赛管理办法。以营造活泼、紧张的竞争氛围，创造奋发 向上、不服输、积极要求上进的群体文化。 一、 总则：参与 PK 竞赛的员工， 在规定的时间段内， 与预先确定的竞赛对手 （一个或多个） 进行销售业绩 PK 竞赛，获胜者取得 PK 竞赛基金。 二、 参与对象： 全体销售人员，包括普通销售人员和各级销售管理人员； 各个销售部门 （部 门经理为其代表人，即团队与团队 PK ）；区域销售总监、销售总监 /销售副总经理、总 经理等。 三、 PK 竞赛方案： 参与 PK 的个人 或团队， 通常情况下， PK 对手相互比较竞赛期间的季度 目标任务达成率，达成率高者获胜。月度目标任务合并后即为季度目标任务。 四、 PK 竞赛规则： 1、 PK 竞赛周期： 设定 3 个月为一个周期。上一周期 PK 结束，下一周期 PK 自动开始。 2、PK 竞赛对手确定： 规定每个人或每个团队至少挑战一位对手 （指一位个人或一个团队） 或者至少应答一位对手的挑战。 PK 由挑战者一方发起， 应战者一方接受挑战而产生一对 PK  对象。 PK  对手可以一对一，也可以一对多。 3、 PK  对手间隔： 为推动  PK  竞赛对手的广泛性，规定每对  PK 对手不得连续两季互为  PK 对象，并至少间隔两季才能互为  PK  对象。 4、 PK 竞赛基金：  PK  个人双方每一周期的  PK  基金  300 元/人起，封顶  1000  元；部门经理 以上的  PK 个人或  PK  团队双方之间每一周期的  PK  基金  600 元 /人起，封顶  3000 元。具 体由 PK 竞赛双方现场确定，现场承诺。 五、 PK 竞赛结果与奖励： 1、 PK  结果判定：比较  PK  双方竞赛期间月度任务完成率的总和，完成率高者获胜。当  PK 双方的完成率相同时，判定挑战方获胜。 2、 PK  奖励金：即  PK  双方事先承诺（个人不低于  300 元 /人 /次，部门经理以上的个人或团 队不低于  600 元 /人 /次）对决的基金，由获胜方博得该基金的全部。 3、兑现承诺：在销售业绩  PK 竞赛启动大会上双方当场支付  PK 基金，每期的  PK 基金由财 务部指定人员负责收取与保管，于竞赛期完毕后兑现承诺。 六、若出现拒绝挑战或应战对手的情况，公司处以行政处罚  300 元 /期至  600 元 /期，乐捐给 公司水果基金。 七、本办法自  2014 年  4 月  1 日修订后 即执行。 XXXXXXXX 有限公司 2014 年 4 月 30 日