营销诊断-投影片学科知识.pptVIP

课程大纲 一、前言 二、道：人性的探索 三、理：规律的掌握 四、术：技能的提高 五、理论与实践的结合 六、实际案例的分析 七、营销方案的制订练习 八、结语 营销方案的制订练习 研讨一： 同样是这个网点，在年底目前一个局面下，如何制订明年的营销方案？ 营销方案的制订练习 时间 工作重点 具体举措 关键指标 1-3月 配合公司“育英计划”进行增员启动 主顾开拓 新版增员话术培训 增员目标市场（社区）的开发 养老险及其转介绍培训 1月有开门红，3月是考核月 重点关注2月的主顾积累情况，为4、5联动做准备 养老险作为主要业绩平台支撑 4-6月 提高总业绩平台 大力增员 准主任的系列课程培训 新人辅导系统的建立 热点课程研发、培训 4、5联动是倍增月 3月份医保制度改革 5月份社保制度改革 6月是主任晋升月和考核月 7-9月 服务行销 高端市场的开发 辅导员的培训 分层次业务员的辅导 高端客户转介绍的培训 综合开拓培训 10月开门红 11月是高端客户财务问题最多的时候 12月是考核月 10-12月 备注 人均件数 有效人力 净增员率 高端客户相关知识培训 高端主顾开拓工具培训 主任辅导课程培训 件均保费 新人件数和实动率 6月新税法出台 7-9月是高端客户休闲季 标准营业组建设 冲刺全年目标 高端客户的积累 有效人力 总保费 营销方案的制订练习 研讨二： 对照展示的方案和刚才讨论