营销团队包装及状态管理报告课件整理.pptVIP

* 刀锋团队营销包装及状态管理报告 2015年9月 * * 目 录 概述 营销团队现况 营销包装及状态管理 目录一 目录二 目录三 结语 目录四 * 营 销 团 队 现 况 营销团队的整体目前处于不稳定状态，多为新人。对项目目前的文化及产品了解不足，以及团队的集体荣誉感不足，没有一份强烈的归属感，对团队缺乏足够的信心及热情。 整体团队中缺乏对“狼性”的文化引导，也是每位销售人员的销售热情不足的一大原因。 团队中的竞争机制没有充分的体现出来，仅仅只是以每周周会的形式汇报不足以激发团队成员心中的“狼性”，导致团队成员对完成销售任务的压力缺乏紧迫感与责任心。 现场缺乏团队的竞争具体情况的公示，缺乏在销售方面团队集体荣誉感，以及团队中每位成员在整体销售过程中在业绩方面是否有足够大的进步和团队中的每位成员在整体的销售过程中是否出现懈怠等状况。 每一位到访的客户仅仅只是对项目的本身有些了解，但是对现场的每一位的置业顾问缺乏相应的了解，缺少对置业顾问能力的信赖，有所防备，渐渐导致对项目本身缺乏信赖，以至于造成客户的流失，对完成营销任务造成阻力及压力；同时也影响外界对项目的口碑及形象。 * * 目 录 营销团队现况 概述 营销包装及状态管理 目录一 目录二 目录三 结语 目录四 * 概 述 增强整体营销团队的集体荣誉感，打造自己独有的团队文化——“狼性”文化。