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第*页 目标消费群共性和个性分析框架 消费者行为变量 认知行为 消费及购买行为 对营销的反应 品牌忠诚度 认知和偏好 产品使用 购买行为 饮用场所 促销 媒体 重视品牌与否 品牌族现象 葡萄酒产地 葡萄酒原汁 葡萄产地 葡萄品种 月饮用次数 每次饮用量 购买场所 购买时考虑的因素 对产品解释的关注 购买动因 家中 普通餐厅 高档餐厅 夜场 促销敏感度 促销类型的偏好 媒体类型的偏好 获取葡萄酒信息的媒体渠道 电视台类型的偏好 媒体敏感度 电视节目类型的偏好 第*页 五大目标消费群行为特征 娱乐型 公务型 商务型 家庭型 保健型 人群特征 饮酒行为 认知程度 品牌意识 购买决定因素 饮用场所 饮用动因 媒体 促销 30岁以下青年人 中低收入为主 无明显职业特征 50岁以上老年人 中低收入为主 无明显职业特征 30-49岁壮年人 中等收入水平 政府事业单位 公务人员 30-49岁壮年人 收入水平较高 多从事商业活动 30-49岁壮年人 中低收入为主 无特殊工作内容 饮用次数少 每次饮用量大 饮用次数多 每次饮用量小 饮用次数较多 每次饮用量中等 饮用次数中等 每次饮用量中等 饮用量中等 每次饮用量较大 认知程度低 较为关注产品解释 认知程度低 一般关注产品解释 认知程度低 很关注产品解释 认知程度低 较为关注产品解释 认知程度低 较为关注产品解释 一般关注品牌 一般关注品牌 比较关注