营销推广策划精典课件.pptVIP

第6章 营销推广策划;从活动持续时间上营销推广是持续相当一段时间的阶段性活动； 从促销工具运用上营销推广综合运用营业推广、广告、人员促销、公共关系促销、企业形象推广等多种促销方式与手段； 从工作内容上营销推广包括渠道推广，终端推广等多方面内容。 营销推广实际上是综合运用各种促销工具的营销活动，从本质是说它是促销活动，考虑企业实际营销活动的习惯才称之为营销推广。;6.1.2营销推广策划;营销推广策划分类;营销推广策划结构;促销工具;促销工具;主要促销手段、方式的确定;①促销作为主要营销推广手段的条件;②以广告作为主要营销推广手段的条件;③以人员促销作为主要营销推广手段的条件;6.2.1营销沟通一般过程;购买准备过程图 ;3、设计信息的内容、结构和形式。制定信息需要解决四个问题：说什么(信息内容)，如何说(信息结构)，怎样说(信息格式)， （1）信息内容。促销策划者决定对目标群体说什么，以期产生所希望的反应。也就是销售诉求。诉求可以分为三类：理性诉求、感情诉求和道义诉求。 ①理性诉求是观众自身利益的要求，他们显示产品能够产生所需要的功能和利益，能展示产品质量、经济、价值或性能的信息。通常工业品购买者对理性诉求最有反应。他们具有有关产品性能方面的丰富知识，受过辨认价值的训练，并且他们的选择必须对别人负责。;;（2）信息结构。一个信息的有效性，像它的内容一样也依靠它的结构。信息结构决定于三