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中国PC三巨头的分销渠道 联想： 厂商 一级代理 二级代理 用户 行业代理　　客户 1+1专卖 用户 北大方正： 厂商 代理商 用户 长城： 厂商 总代理 二级代理 用户 批发专卖 专卖店 用户 专卖店 用户 3.3 营销渠道宽度设计 独家分销 选择分销 密集分销 一地一家分销商 一地几家分销商 一地所有分销商 （超窄渠道） （较窄） （宽渠道） 战略 成本领先战略 差别化品牌战略 集中化战略