营销管理模式教学介绍.pptVIP

* * 创富新动力串讲 保障任务目标实现的关键点 人力： 增员、团队文化、销售能力 举绩率： 活动量、销售能力、销售氛围、考核 人均件数： 活动量、销售能力、销售氛围 件均保费： 销售能力、客户层次 增员、考核、销售能力、活动量、销售氛围、客户层次 常用的推动措施 基本法： 增员、考核 会报管理： 活动量、销售氛围、团队文化、销售能力 企划案： 销售氛围、活动量 对抗： 销售氛围、活动量 说明会： 活动量、客户层次、销售能力、销售氛围 我们最大的两个问题 没有直接推动增员活动量 没有直接推动销售活动量 活动量管理的难题 观念的缺失 舒适圈 畏难情绪 不良习惯 传统管理模式的弊端 传统的管理模式：会议管理、奖励方案、亲情管理、氛围管理 弊端：业绩不可控 抓不住本质：头疼医头，脚疼医脚 业绩不稳定：忽高忽低，靠天吃饭 组织发展困难，收入低下 干群关系紧张，队伍怨气大 以活动量为核心的管理模式 确立一个目的：所有的管理举措都是为了推动活动量，活动量就是保费 成果可控：控制了活动量就控制了业绩 过程可控：把握关键点，形成良性循环 理顺管理关系，化解团队矛盾 活动量管理模式 活动量文化建设的目的 建立一个只需要不断重复就能产生越来越多的人力和业绩的管理模式 活动量文化建设的核心 客户100（客户30） 每天10个电话