营销战略制定与销售策略执行经典教程.ppt

销售的七大问题 精准度不高 缺乏专业技能 做事蜻蜓点水 沟通无规则 散慢 心理素质差 计划不周 粗放式用人的代价 未创造利润 创造利润 未创造利润 创造利润 经过培训的 拿来就用的 1 2 3 4 5 6 7 8 9…… 粗放式销售的“隐性损失” 时间：大量的无效劳动，丢失客户，反助竞争对手。 费用：浪费大量的电话费、招待费、差旅费…… 物料：宣传资料制作粗糙、乱发宣传资料和样品。 人力：投入产出比低，人力资源价值没有充分得到开发。 品牌：品牌形象差，广告宣传的回报大大降低。 销售执行终端的损耗，好比一辆漏油的汽车 因此，企业看不清楚的损失包括： 销售人员的职业化 销售人员的职业化内涵 职业素养：积极交往、倾听、理解力、表达指向清晰、敢提出要求 基础知识：客户知识、产品知识、公司知识（历程、制度等）、行业知识 专业技能