营销渠道建设学科介绍课程讲述.pptVIP

营销渠道建设 Marketing Channels Building;;2，为什么要利用营销中间机构？;3，渠道的功能 ;4，订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。 5，融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。 6，承担风险(Risk taking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险，呆帐风险等〕。 ;4，渠道的流程;5，渠道级数或层次( Channel levels）;第二单元 营销渠道设计公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？;第二单元渠道的设计;渠道设计的过程;渠道设计第一步：分析顾客的服务需求;1，分析顾客需要的服务产出水平 ;渠道可提供5种服务产出(Service output)： 批量大小(Lot Size)：批量是营销渠道在购买过程中提供给顾客的单位数量。 等候时间(Waiting Time)：渠道的顾客等待收到货物的平均时间，顾客一般喜欢快速交货渠道，快速服务要求一个高的服务产出水平。 空间便利(Spatial Convenience)：空间便利