营销渠道策略与设计管理课件教案.pptxVIP

;渠道商之间的博弈;品牌商之间的博弈;渠道很重要;;——现代营销学之父：Philip Kotler菲利普·科特勒;通过本次的学习和了解，您讲解决以下问题： 什么是价值网络和营销渠道系统 营销渠道的作用是什么 如何设计、管理、评价和调整营销渠道 如何整合渠道并解决渠道冲突 网络分销渠道的运营管理;?ontent;营销渠道的选择会影响其他所有营销决策。如定价决策、团队决策、广告决策等。;发现价值;;;;渠道设计决策;;设立目标和制约;中间商类型;渠道关系的主要因素;;管理渠道决策;考察中间商的从业时间、经销其他产品的情况、成长和盈利记录、偿付能力、合作态度以及声誉。同时还应考虑经销商销售团队的规模和素质，以及未来的成长潜力和服务对象。;渠道整合与渠道系统;传统营销渠道由一个独立的生产者与批发商（群体）和零售商（群体）组成，其中每一个成员都是以利润最大化为目标的独立实体，因为任何一个成员都不会对其他成员拥有全部或足够的控制权，所以即使这个目标的实现是以损害系统的整体利益为代价的。;水平营销系统;多营销渠道是指一个公司利用两个或多个营销渠道达到较多的顾客细分市场。通过增加更多的营销渠道，公司可以获得三种重要的利益。首先是市场覆盖率的增加，其次是可以降低渠道成本（通过新的营销渠道降低对现有顾客的销售成本），以及实现个性化销售（通过新增渠道更好地迎合顾客的需求。）;;一种方法是制定更高的目标。