营销方案制作课程实例.pptVIP

;成功案例;1、今年过节不收礼，收礼只收（ ）；;脑白金;2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。;营：指经营;市场营销活动步骤;市场营销活动步骤;优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。;营销方案的制作;商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。;要素二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。 脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特