营销人员的全过程管理营销工具的反思优质教材.pptVIP

* 成交高于一切 争议：推销产品首先推销自己 个人英雄主义的年代一去不复返，市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和服务征服顾客的心 营销工具——营销演出的基本道具 营销工具的反思 11个工具： （1）拒绝100 （2）VCD （3）彩页DM （4）画册 （5）网站、博客 （6）信函集 （7）短信集 （8）媒体海陆空 （9）渠道分销 （10）礼品 （11）演示品 (2).每天汇报 ①到什么地方？ ②拜访什么客户？ ③商谈什么问题？ ④解决了什么问题？ ⑤还存在什么问题？ ⑥需要公司提供什么帮助？ ⑦客户的姓名、地址、电话？ ⑧明天的工作计划？ 营销人员的全过程管理 (3).进行抽查：定期、不定期 营销人员的全过程管理 (4).报销时核对日清单。 (5).掌握市场情况，调整政策和思路。 全过程管理的五大作用 (1).全面受控，杜绝“将在外，君命 有所不受。” (2).有效克服惰性，提高业绩。 (3).有利不断反省，总结经验。 (4).有利公司及时支持。 * * *