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英语商务谈判 说服小招数 故事中的主人公运用了直言利害的说服招数 。 找准对方的需求，然后从对方的利益打算入手，将对方尚 未明了的有关利益来门见山地揭示出来，向对方明示利害关系，让其真切地认识到自己真正利益所在，引导对方趋利避害的同时，使己方的需求得到满足。 案例二： 崭新的救生衣通常每件要卖50美元，在一个货摊上一个商人以每件38美元销售。商人无意间听到有个男人在对他妻子说，他想买一件救生衣，刚才经过一个摊子时，那儿的救生衣每件才25美元。他问他的妻子是否记得那个摊子在什么地方。 就在这对夫妇要离开的时候，那位男人似乎足以到了商人的救生衣，他彬彬有礼滴询问：“这位先生也许愿意每件也卖25美元，是吗？”接着他说他的妻儿都快要没饭吃了，都是因为他买了那只该死的游艇，如此等，他说了不少。双方都笑了，商人嘟哝着这位客人让他赔本了，尽管如此，他还是以25美元卖给了她。 故事中的男主人公就是运用了以情动人的说服技巧。 为了使对方接受自己的观点，主人公用语言启发对方来一番心理位置互换，让对方设身处地地体验自己的心境，最终主动调整自身的态度和行为方式。