调味品市场的推广方案.pptxVIP

调味品市场推广方案 钟俊刚 2015年9月 LOGO 目录 调味品项目市场推广总体思路 LOGO 公司市场部做KA 拉动客户认知 促进曝光率 由成都市场为中心 首要任务开拓总代 培养优秀的员工发展 餐饮客户不是怎么注重品牌 利益可促使增量 主要对团队生存有着重要意义 调味品项目市场推广总体思路的描述文字（如项目市场推广目标、整体推广方式、总体达成方式等） 。 1 推广目标 推广战略 类别 联系人人员 团队 类别 主攻对象 团队 餐饮渠道 流通渠道 LOGO 隐形操作 调味品项目客户群细分 调味品项目客户群细分描述文字（如客户群定位、客户群细分、客户推广分层等） 。 2 大客户群 OEM 省区总代 工业厂 餐饮连锁 其它 电商、团购 行业 客户D 行业 客户C 行业 客户B 行业 客户A 乡厨 个体 个人 行业客户群 覆盖客户 各省区总代 大型餐饮连锁 OEM 贴牌 地级市分销 餐饮中型连锁 特殊订制 社区个人客户 小型个体 乡厨 LOGO 实际市场调研情况分析 香辣蘸碟正处于发芽期，还需要培育市场； 竞争对手：丹山蘸水、六婆串串、翠宏食品和 其他小型加工厂； 香辣蘸碟利润相对可观，算特色传统产品； 香辣蘸碟全国销量保守估计5亿，市场在增量前 景可喜； 实际市场情况场情况 3 在市场调研的过程，发现的一些可能影响项目推广的问题描述，并根据问题提出解决方案 。 可能存在的问题及解决方案 味型 质量 价格 专业引导 伍田品牌 市场行情 品质能否保证 利益是否满意 人品、服务 核心问题 LOGO 4 4 项目推广方法总体设想描述。 5 具体项目推广设想 第一步 团队建设 成都总代的开发 餐饮市场的启动 四川二线地级市代理开发 团队培养 人员优化分流 区域市场拉动 区域团队建设 第二步 第三步 LOGO 推广工作A 推广工作B 推广工作C 招募调味品行业内人士，做市场零的突破。 开发一个开放、合作、认同企业的客户做桥梁。 实质的开发一些终端客户，促进旁边客户跟进。 团队建设A 以点带面C 合作客户B 具体推广工作核心思想简介文字 具体推广工作设想 LOGO 项目推广计划及实施内容描述。 6 项目推广计划及实施 用三周时间来完成初级阶段； 团队建设，为初级阶段核心工作； 初级阶段产品曝光为推广目标 初级阶段 布局阶段 人员定位， 区域划分； 客户开发核心工作 4个月开发100个经销商的目标 (四川、贵州、重庆、云南等地) 投入费用大约20万左右 增长期需要5月完成； 增长期核心工作：刺激经销商、批发商销量提升； 增长期推广目标：每月20%增长； 增长期的市场投入费用：人员费用+市场拉动费用（销量的16%） 增长期 巩固阶段 市场巩固期大约在5月左右； 巩固期的核心工作：建设分销客户网络体系 巩固期推广目标：建立全国五大销售区域； 巩固期投入费用规划：销售额的13% LOGO