联想学院特训营-IT(笔记本)产品推广讲义学科知识.pptxVIP

1 产品推广经验交流 2 一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 课程安排 3 一、产品推广策略概要 二、如何组织新产品推广 三、产品促销成功案例介绍 四、结束语 课程安排 4 什么是产品推广？ 将正确的产品在正确的时间通过正确的宣传，依靠正确的渠道卖给正确的人。 产品推广概要 5 市场营销4P理论 Price 价格 Place 地点 Promotion 促销 Product 产品 形象 品质 品牌名 包装 规格/配方 正常售价 促销售价 折扣 交易条件 广告 销售促销 样机试用 商品陈列 通路 店面 覆盖面 从企业的角度 产品推广概要 6 产品 分销商 经销商 Product/Price Place 产品推广 Promotion 厂家 用户 产品推广概要 7 麦肯锡的4Ps营销组合 罗伯特.劳特伯恩的4Cs营销理念 从销售者(卖方)的观点出发 从购买者(顾客)的观点出发 产品(Product) 价格(Price) 地点(Place) 促销(Promotion) 顾客需求与欲望(Customer needs and wants) 对顾客的成本(Cost to the customer) 便利(Convenience) 传播(Communication) 4Ps理念 Vs. 4Cs