深圳淘金山商业营销策划建议.ppt

* 淘金山一期业主商业消费特征小结 一期业主以成熟家庭和有子女家庭为主，商业需考虑全家全面的需求，对孩子的需求需重点关注。 由于本项目位处半山，周边无大型商业及成熟的商业生活配套，因此一期业主对商业配套比较不满意。 一期业主经济实力较强，集中公司老总董事总经理及企业高层管理人员及公务员，品牌意识较强，追求生活品质。 * 豪宅社区商业规划调查 餐饮、美容美发、超市零售、服装鞋帽、地铺、药店为社区中数量较多的业态。 面积方面，超市零售、餐饮、美容美发所使用面积最多； 虽然各样本均为入伙的社区，由于商业规划、社区商业成熟的滞后的影响，空置面积仍有近10%。 调查项目: 波托菲诺 金域蓝湾 东海花园 招商海月 蔚蓝海岸 金色家园 * 超市单店平均面积达到921平方米。 其他业态单铺平均面积集中在50—100平方米之间。 在社区店中，超市、餐饮、药店、美容美发、银行是可以承租较大面积商铺的业态。 豪宅社区商业规划调查 调查项目: 波托菲诺 金域蓝湾 东海花园 招商海月 蔚蓝海岸 金色家园 * 社区商业业态： 餐饮、美容美发、超市零售、服装鞋帽、地铺、药店为社区中数量较多的业态。 在社区店中，超市、餐饮、药店、美容美发、银行是可以承租较大面积商铺的业态。 各业态商铺面积最多集中在50—100平方米之间。 豪宅社区商业调查小结 调查项目: 波托菲诺 金域蓝湾 东海花园 招商海月 蔚蓝海岸 金色家园 * 本项目商业业态建议－(1)业态组合 社区商业 业态规划 家居用品类 家具店、装饰品店、五金店、水族店、 电器店、花艺店…… 日常购买类 超市、便利店、菜市场、茶叶店、药店、粮油店、眼镜店、服装鞋帽店…… 休闲娱乐类 书店、乐器租用店、茶楼、酒吧、 网吧、影院、…… 生活饮食类 酒楼、咖啡西餐、西饼屋、糖水店、雪糕店…… 日常服务类 冲印店、美容美发、干洗店、纯净水店、邮局、银行、家电维修、地铺…… 一般社区商业业态规划分类 * 业态种类 数量 数量比 面积 面积比 典型商家 生活饮食类 酒楼 1 3.7% 500-600 20% 丹桂轩 咖啡西餐 1 3.7% 80-150 5% illy、星巴克 雪糕店 1 3.7% 10-30 1% TCBY 西饼屋 2 7.4% 20-30 1% 可颂坊、质的主张 家居用品类 家具装饰 1 3.7% 30-50 2% 床上用品店 1 3.7% 30-80 3% 休闲娱乐类 健身器材 1 3.7% 30-50 2% 书吧 1 3.7% 30-50 2% 日常购买类 超市 1 3.7% 955.86 32% 百佳、华润 24h便利店 1 3.7% 50-100 3% 7-11、万店通 药店 1 3.7% 50-80 3% 一致药店、海王药店 花店 3 11.1% 10-20 2% 文具店 1 4.0% 30-50 2% 零食店 2 7.4% 20-50 3% 零食物语、优之良品 日常服务类 冲印店 1 3.7% 30-50 2% 柯达、令狐冲印 美容美发 1 3.7% 50-100 3% 干洗店 1 3.7% 10-30 1% 正章干洗、小白兔 自助银行 2 7.4% 120-200 7% 中国银行、招商银行　 纯净水店 1 3.7% 10-30 1% 屈臣氏、益力 地铺 3 11.1% 150-200 7% 　 合计 27 100% 2555平米　 100% 　 * 本项目商业业态建议－（2）业态分布 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑨ ⑩ ?超市 ?酒楼（丹桂轩） ?银行、地铺等 ?健身器材店、床上用品 店等 ?花店、干洗店等 ?酒楼（中餐） ?健身器材 ?西饼屋、雪糕店、零食店等 ?家居装饰、床上用品店、健身 器材、书吧、药店、美容美发等 ?纯净水店、地铺等 * 商业运营对本项目二三期销售的支撑？ * 商业运营对二三期销售支撑的关键点 宣传推广 ——利用品牌商业的进驻或签约等信息的发布，建立本项目的市场影响力； 社区商业展示 ——商业街进行现场展示，已确定商业可提前开放展示，部分待定商业进行包装展示； 生活氛围营造 ——在商业展示的同时，利用广场、小品等营造豪宅社区的街区生活氛围。 * （1）宣传推广 招商谈判阶段 现场谈判阶段利用与品牌店的接触通过线下渠道进行信息释放，在客户圈层内保持一定的口碑传播； 签约确定阶段 举行签约仪式等公关活动，配合媒体宣传，引起市场关注，扩大项目知名度的同时为项目后续开发奠定良好的客户基础； 现场进驻阶段 以优惠的条件谈判确定后提前进驻开放。 * 规划设计要点： 重视街道空间环境设计 统一考虑空间 常用建筑形式： 拱廊式 骑楼式 街道式 （2）社区商业展示 一般沿小区主要出入口或沿主要道路包装展示