国际电子元器件代理商的市场营销策略-工商管理专业论文.docxVIP

论文摘要瑟辫嗣夔激熬静零甥兢警，豪麴公司蚕叛发瓣适合溜蠹市场鬏兹侯 论文摘要 瑟辫嗣夔激熬静零甥兢警，豪麴公司蚕叛发瓣适合溜蠹市场鬏兹侯 贷商及产品，同时不断完善公司的销售渠道及网络。经过十多年的努力 经营，公司销畿额不鳜稳步增长。 代理制是因际上通行的分销方式，它充分体现了社会分工的原则。 代理豢l不但适合市场经漆发鼹幻普遗援律，嚣且哟合中娜国情状提。 代理商是琏接供货商与客户的桥梁，从供货商到客户之间的货物流 邋与资产增值，就是代理商豹生存窆剃。嗣跨，代理商簧面对竞争对手 越来越激烈的市场竞争及面临着潜在进入者的威胁。 京襁公司愿充分剽用已有的优势并且孥禽避鞠lli己的劣势，驶掘适 合自己的目傈市埸，京柏公铡的市塌定位怒：走中高槽路综，提供优黉 的鏖品及高效的服耪，謇慎遴撂客尸，不打价格戮。 f代理商应综合考虑产品的生命周期、市场定位、废品知名度以及供 赞商的综合实力等因索，选择最适合的供成商及产品组合。 价格是市场竞争中最重簧的要索之一，但价格竞争并不怒簸有效的 竟争形式。 代瑷商应采用推动与拉弓|相结合静综合诞销策略，既吸弓l鼓终弼户 的购买欲望，同时又通过有效的销售渠道把产品推销到客户手中。 船强渠道管理，减少魂区差价，防止跨区销售。)-／ ／代理商在销售中对客户群的选择应视为公司的重要战略决策，客户 选择翦力造影镌公司鹣增长率，哭黉有可缝攘选，代理海应囱爱霹能藏 利的