营销策略与销售准备培训精品课程.ppt

;战前准备; 作为一个职业的地产人，在部署周密的营销计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识，又要有策略与战术。;营销策略方案模块;;;制定策略需要哪几个步骤——读书是从头看到尾，而策略刚好是相反的;营销策略基本理论——营销组合（4PS）;房地产营销组合;产品 ; 市场竞争; 市场竞争; 市场竞争; 市场竞争;Text;Text; 产品; 客户;六大自住刚性需求;自住需求客户成为市场绝对主流; 我们的产品对应的客户主力是寮步本地追求实惠和总价承受能力稍低的实用型自住客以及部分投资出租客;正在具备追求新生活梦想的实力，并努力让新梦想付诸现实。;产品价值;1;消费者：他们买什么？;？通过价格进行引导; 合理把控营销节奏，通过“5色营销策略”把项目理念传递给目标客户;*;红色之形象攻略要点: 与项目营销定位配合——借片区区域价值，营销推广上能准确传达项目的立意； 高性价比的媒体组合方式——选择效果较好的媒介来达到信息到达率； 为商业经营造势——形象塑造方面，能够为商业的经营提供更加有力的支撑;项目形象定位;中央生活区一站式全业态商业集群; 案例; 案例;展示攻略;展示体系; 案例; 案例; 案例; 案例;展示攻略;服务流程标准化、制度化销售+物业管理，制定统一的服务流程及统一话术; 案例;展示攻略;事件引爆——比高电影城开业;事件引爆——名人投资讲座;