小议市场营销学在灌溉用水中的作用.docxVIP

　　灌溉供水是实现供需的手段，也是市场行为。 　　因此，市场营销学也适用于灌溉供水。 　　本文就洛惠灌区冬灌用水怎样实行营销策略，并将取得喜人的效果介绍给大家。 　　营销学灌溉管理作用针对巨大而疲软的冬灌用水市场，我们从营销学的理论入手，先分析市场，制定正确策略，围绕棉田和果树冬泡，广泛搜集市场信息，积极做好市场调查，科学做好市场预测，结合市场营销理论，采取三改一加强措施，打开冬灌用水局面。 　　从2000年抗虫棉大面积应中以来，洛惠灌区的棉田面积一直居高不下，冬季预留的棉田是一块块空地，多年群众用水观念只用救命水，不浇高产水。 　　造成冬灌用水连年滑坡。 　　一组数据表明。 　　据我局实验站分析资料灌区的粮经比由1999年的4852变为2000年的2575；到2003年的1981；饮水量从1999年的12300万3到2000年的6400万3，少引5900万3，2003年比1999年少引4300万3。 　　西渠头站2004年工作十分被动，原因就在冬灌。 　　与2003年比，全年少引水545万3，冬灌就少引水461万3。 　　因此，要想取得全年引水的主动，抓好冬灌的工作就显得尤为关键。 　　1改变经营思路，从适应市场到创造市场棉花下播前，不灌水无法下种。 　　这是群众对棉田冬灌泡地的习惯认识。 　　抓春灌用水，是我们去适应市场。 　　棉田冬泡能高产，激发棉农进行冬泡，是我们去创造市场。 　　创造冬泡市场，实际上就是争取泡地的群众。 　　客户往往并不知道他们真正的需要，这就是需要去刺激和鼓励。 　　首先要及时宣传，有效动员。 　　宣传用语要有亲和力、富有吸引力；多讲冬灌的效益，少谈不灌的危害。 　　过多强调不灌的后果，反而引起群众的逆反心里。 　　冬灌积极性会越来越少。 　　我们会有这样的体会本没有买某件商品的意识，在广告宣传的反复刺激下，就会心甘情愿地去消费。 　　其次，要长远考虑，抓好示范。 　　人都有趋从和仿效心里。 　　看见别人在干，就有可能跟着干；听说别人挣了钱，自己就会学着做。 　　事实是打动客户心里最好的钥匙。 　　就像移动公司送话费，目的就是为打开长远市场。 　　第三是精心策划，及早准备。 　　创造市场，必须进行实现策划和准备，把握火候。 　　学会知道要下雪，提前去送碳，知道朋友饿，及早架好灶。 　　冬泡应该在12月份上冻前期进行，等到12月份该冬泡时再抓冬泡工作，显然为时已晚！这时地已上冻，群众无法犁地整田，也就不可能再冬泡。 　　因此，必须提前做好先期工作，11月份就成为抓好冬泡工作的黄金时间。 　　2003年，西渠头站为了冬灌果树的用水市场，集思广益，全站职工每人根据自己掌握的材料写一份宣传材料，最后归纳整理成站上的宣传材料。 　　要求站上职工亲自发放，宣传材料，做到家喻户晓，人人皆知。 　　发放完后紧接着搞了一次民意调查，调查果农对材料观点的看法。 　　这实际上是再一次加深宣传效果，提醒群众总结经验，刺激果农冬灌的欲望。 　　据调查，这次宣传活动，使站上果树冬灌面积提高了30以上。 　　2001年，西渠头站为了打开棉田冬泡的用水市场，做出了只要有一户群众愿意冬泡，我们就会把水送到田间地头的服务承诺。 　　当年冬泡棉田26万亩，每亩增产籽棉70公斤左右。 　　这是无可争议的事实，成为后来宣传的活广告。 　　冬泡面积2002年上升到32万亩，2003年突破4万亩。 　　2004年冬灌宣传时，材料中引用了大量的农谚，虽然客观原因2003年50年不遇的秋涝，但2004年棉花面积未减少。 　　2改革经营管理，从计划供水到营销管水由于种植结构的调整，灌区用水市场的差别划、个性化不断增强。 　　洛惠渠供水不但受作物需水规律和天气的影响，更受洛河来水的严重制约。 　　用水紧张时，河源反而没有水。 　　这就要求我们把按计划用水，靠提高价格增加效益的经营模式，改为依托自流从洛河取水的优势，进行合理定价，抓住先期，提高市场占有率。 　　21打破用水原计划的条条框框，全站内部灵活调配，通过零星带动，打开用水局面。 　　22结合市场情况，考虑各种因素，寻求最佳的供水模式。 　　棉田泡地最佳时期是3月中旬到4月上旬的30天时间。 　　以西渠头站为例，全站实有面积不足6万亩，棉田不足4万亩，冬春灌任务引水778万3，收入181万元。 　　要完成任务，，需引水600万3，日需流量2343，要满足这个流量，义井需水133。 　　显然这不可能！如果4万亩泡地放在春灌，每亩按120方需水，共需水480万方，价格按03元3，才可收入144万元；若在冬灌期间能泡地4万亩，春灌一亩地803就够了，4万亩地320万3水一个月时间就有能力供够。 　　2