个性化房车租赁市场营销策划书-精品文档.pptVIP

SWOT分析—劣势 配套设备不完善。房车旅游需要相应的露营地建设，以解决人员的供电、供水和排污问题，否则旅行将不能继续，也会给景区造成污染，目前我国房车的营地建设相对比较落后，在数量、服务上都有欠缺。这一定程度上阻碍了房车的普及。欧美国家已经有很多露营地 很多都是分星级的，甚至是有品牌的，管理是非常规范的。很多外国的高价房车来到中国不能真正地享受露营生活，只能到宾馆去吃饭和洗澡。 SWOT分析—劣势 房车驾驶员的资质问题也是房车露营发展的瓶颈，都影响了房车发展。房车外形较大，车内的设备较多，又有煤气水电，如交给不熟悉的游客来操作确有一定的难度，而每车配专职司机的做法不但增加了成本，与陌生人同游又使游客觉得不自在。 SWOT分析—机遇 目前国家体育总局计划经济司已经着手制作汽车露营标准 总局已经做了长期的露营发展规划，现在分会有三圈两线的计划，即由首都经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈构成的东南沿海线，以及丝绸之路国际精品线。 率先在这些公路比较发达，自驾车较多的地方推广这项活动，从而让更多的人爱上这项活动。 SWOT分析—挑战 相应法律法规不健全。房车旅游在我国的发展刚刚起步，相应的法律法规尚需完善，需要旅游、交通管理部门协商解决。交管部门对于房车的界定也没有明确的规定。 思想观念不够IN。房车的概念在我国的认知度还很低，很多人不太敢于尝试新事物，宁可选择比较传统的一些方式旅游。 营销策略之——产品策略 做为一种差异化程度非常高的旅游产品，差异化成本更多地落在研发、车辆维护、营地建设、车辆制造等固定成本方面。 Shaked and Sutton(1983)曾经证明，质量改进主要落在研究、开发、固定资产投入等项目上，而不是落在人员工资、营销等可变成本上，长期内，该企业更有可能成为行业内为数有限几个可以保持正利润的企业之一。房车旅游的差异化成本正是这样的（这也和另外的差异化旅游产品形成了区别），因此，抢先进入的企业将在未来的市场格局中处于有利的位置。 营销策略之——产品策略 加大初期固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。因此，在初期投入较多的高新房车是有战略意义。加大初期生产能力是固定投入的一种，例如设计更多的房车旅游线路。展开“空间抢先”或“填满产品空间”的策略可以加大承诺价值。 营销策略之——产品策略 具体产品策略如下： （1）房车被称为“流动的家”，内部有各种生活设施，包括床铺及被褥、洗手间、电视机和VCD、燃气灶、冰箱、电饭煲及其它餐饮用具、空调、写字桌、休闲椅、遮阳蓬等等，可以满足客户食、住、行、娱等多方面的需求。 房车的配件有：家用品、营地用品、天线、电工用品、灯具、房车保养用品、五金件及工具、管道接口配件、遮阳篷配件、房车内主要设施器具、煤气监测、给排水系统、房车配套用品、托挂安全配件等。 营销策略之——产品策略 （2）打造个性化的外观。传统房车外观都没有什么特色，不是特别吸引人。我们的房车会在旅游淡季的时候进行改装，也可根据客户自己设计的外型改装。 （3）提供产品品种多样。有前面介绍的车类型。而在大小上面，我们有二人世界车、3人小家庭车、 全家福车等等供不同的客户群选择。 营销策略之——产品策略 （4）带上宠物一起去旅行。考虑到很多家庭出门旅行都要暂时离开宠物们，所以我们特别在我们的房车里增加了一个宠物小房子。 （5）给您一个安全、舒适的“移动的家”。我们的房车都有卧室、浴室、餐厅等三部分，如果是由小孩的家庭，我们还特别为小朋友设计了一间童话般的卧室。 营销策略之——产品策略 （6）完善房车旅游的配套设施。如房车旅游需要相应的露营地建设，以解决人员的供电、供水和排污问题，否则旅行将不能继续，也会给景区造成污染。 （7）与相应的法律法规的积极协调。通过与旅游、交通管理部门的协商来尽早解决相关的交通法律问题。 （8）配备司机。由于房车外形较大，车内设施较多，又有煤气、水、电，若交给不熟悉的游客来操作，确有一定难度。况且，房车多是进口车，价格不菲，由自己的司机操作也放心。 （9）提供旅游服务、咨询、保险等相关服务产品。给顾客提供便捷、完整和放心的服务。 * “个性化房车租赁”市场营销策划书 小组成员：沙玲玲 戴娜玲 程欣芸 中天房车俱乐部 RV in the U.S.A 旅行房车在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中的一部分. 仅仅美国的房车产业每年就有１００多亿美金，而它拉动的相关产业链上的下游消费会更加巨大。 美国近期的一项调查显示：旅行房车与其他旅行方式相比，对于一个４口之家，驾房车旅行比驾轿车住酒店旅行要节省５０％的费用，比乘飞机住酒店节省７５％的费用。 RV in China 中国的白领一年的收入平均只有３万人民币左右，要１０年才买得起