拜访七步骤课件.pptxVIP

终端业务管理;终端的直营销售 ;直营销售的种类;二、预先销售 通过电话等无线联系方式，通知客户的定货计划 通过面访客户确定客户所需的产品的品种、规格、数量、送货时间等;提供定期定点的服务 掌握市场的销售趋势 新产品或促销的基础 确实了解客户的存货和消化速度 储存管理技术，使新员工能立刻接手 通过行程安排，使工作时间更加合理，更有效率 更加贴近市场，运作更快速 通过系统分销与覆盖，使销量稳步提高 跟随拜访指导教导销售代表，使店访更有效率;明确经销商的销售区域 详细调查区域网点（大型分销、KA类大型商超、A类大型商超及A类连锁商超、二批批发、B类商超、C类商店、D类小店）的数量和它们的销量及分布，确定网点拜访频率 合适的交通工具 组建销售队伍，并对销售队伍合理分派;某城市地形图示; 客户总数： KA类大型商超8家；A类大型商超、A类连锁商超12家。合计20家。 B类商超13家；C类商店19家。合计32家。 D类小店2000家。 大型分销2家；二批批发55家。合计57家。;编制表格;网点资料汇总表;准备工作 检查个人外表仪容 检查客户资料表（详见客户拜访表） 准备生动化陈列资料 准备清洁工具;销售拜访步骤 二;向客户打招呼 见面时合情合理地称呼店主（经理、主管）的名字 从见面起保持微笑 对其他相关人员都要以礼相待 与店长（经理、主管）友好，简明扼要地交谈 了解客户的经营情况 ;做