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猕猴桃营销策划书 随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也 将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际 的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关 心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了 10 倍， 每年的市场总量现以高达 6000 亿人民币。现在，中国已经 进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的 发展趋势。 猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作 用，被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨 酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等 10 多种氨基酸，以及丰 富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多 种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。中医认为， 猕猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。具有解热止渴，抗 癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石 淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代 谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各 种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对 降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病 的发病率和治疗阳瘘有特别功效。 四川兴文 ** 猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污 染，而且 口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营 养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素 C 在 100 —400 毫克，比柑橘高 5— 10 倍，比苹果和梨高 20—30 倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。 一、市场分析 1、市场细分 按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有 11 个镇， 15 个乡，总面积 2977 平方千米，全县人口 66.9 万人，其中 非农业人品 11.57 万人。通过邮政系统庞大的运营网络， 从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。 按行为分：按着消费水平的提高，猕猴桃的大量生产 是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大 了需求量。 二、目标市场选择： 由于猕猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求 性，叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的，可根据产品的特 征，通过箱装的方式销售打开市场。 三、市场定位 “猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴 喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异 果”“果中之王”“营养金矿”。其以“猕猴桃”作为品 牌名，其品牌给我诸多联想的信息元素： 第一、人们早已经认识了猕猴桃这一果类，对之不 拒。 第二、丰富的营养形象，含有多种微量产品功能化印 象。 第三、天然的绿色保健型水果。 第四、诉求点：“维 C 之王，唯有猕猴桃，健康自 然”。 四、竞争分析： 由于水果市场上，现在各种水果都是通过外地运输而 来，种种琳琅满目。而兴文 ** 猕猴桃，包装精美，果色新 鲜，是馈赠佳品之选。猕猴桃又作为“果中之王”，具有 无可替代性，它将是最佳选择。 五、营销策略： 1、产品策略：产品供应源与市面品种不同，该品种是 “兴文** 猕猴桃”，具有很高的口感型和营养价值。采取 纸箱包装，干净卫生，环保节约。猕猴桃是原生态环境种 植，无污染。 2、产品定价：猕猴桃定价为 ** 元/ 箱（ * 斤）。 六、邮政优势： 近年来，邮政充分依托资源优势，积极投入到商品流 通网络建设中。通过邮政运输网、投递网和遍布城乡的服 务网点，将外面优质产品、生活必需品由通过邮政渠道直 接销售到客户手中，即方便了生活，也保证了产品质量， 降低了流通成本。而且邮政有销售其它产品的经验和一定 的目