药店营销策划书.pdf

营销策划书 面对竞争激烈的医药市场， 对于医药售行业， 要有自己明确的目标， 这就需 要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关 键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。 一、营销方式 1. 奖励回馈 购买一定金额的药品， 会有小礼品赠送， 可根据金额多少的不同， 划分礼品 的等级不同， 礼品的成本不要太高。 或赠送本药店的免费体检卡， 由本药店提供 的专家组进行定期检查， 这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品， 又 很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。 2. 会员制度 在药店买药的人都有成为会员的机会， 其实也就是顾客信息的整合， 了解顾 客的特征， 从而了解其需求， 根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡， 如老 年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型 的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。 (1) 对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座； (2) 对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期 的专家讲解。 (3) 对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进 行区别于其他讲座时间的讲授。 (4) 学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方 式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。 (5) 对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。 当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的， 是针对对药品的性 能来寻找适合的客户群体来参加的， 其实这些活动要和厂家共同来举行， 是最好 1 的，可以降低我们的成本， 又可以通过我们的药店销售更多的药品， 又提高药品 及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。 3．公益活动 一个企业的社会影响力， 公益活动是必不可少的， 也许人性的关爱可能会给 一些人带来更多的温暖。 去孤儿院看望那些可怜的孩子， 陪他们做游戏， 给他们 讲故事， 与他们一起唱歌跳舞； 去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天， 给奶奶梳梳 头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有 针对性的节日。而且也可以邀请媒体。 4. 送药上门 (1) 对于保健器材等庞大的器械。 (2) 购买达到要求金额。 （3 ）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。 5. 价格策略 价格要看具体的情况， 对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物 享受的价格不会一样， 也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的， 也 可享受不同的价位。 比如黄钻价要全市最低， 依次划分等级。 其实这些和前边的 会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价 多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。 6. 套餐组合 哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽 流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药， 治疗咳嗽、 流鼻涕的药的效果就会更好。 当然有很多是不不能胡乱搭配的， 就可以针对药品面向的人群特征进行分类。 比 如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。 7．广告推广