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老带新方案
一、 活动目的:
1、 回馈老客户,挖掘潜在新客户。
2、 老客户介绍新客户,成交率高,而且目前本案已经拥有一定数
量的老业主,有效客户资源应当加以利用。
3、 发动老客户热情,一方面做到促销鼓励的手段,另一方面培养
老客户对小区的热爱之情,使其自愿把自己喜欢的家园推荐给
亲朋好友,有效的利用口碑传播促进成交。
二、 活动时间:
2015 年 1 月
三、 活动对象:
老客户,既中新置地所属楼盘业主(城邦花园、水云居、荣域
花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳)
四、 活动说明:
1、 老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处,销售人员必须
当面做好来访登记,并填写老带新登记表,新老客户签字均可
生效。
2、 参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户,自行购买
的新客户不在此活动范围内。
3、 新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。
五、 活动内容:
老带新 原方案 方案 1 方案 2 方案 3 方案 4
老客户介绍
针对悦湖老 老客户介绍
新客户成功 老客户介绍
成功推荐客 客户介绍新 新客户成功
签约后可 减 新客户成功
户认购可获 客户成功签 签约后可赠
具体方案 免 1 年物业 签约后可获
得 500 元超 约后可获得 送苏宁
费 (待和和 得 2000 元
市购物卡 车位抵用券 3000 元家
乔物业协 超市购物卡
10000 元 电抵用券
商)
六、 告知方式:
1、 口头告知:在新客户成交时, 销售人员给其详细介绍 “老带新”
的详细措施,利用首因效果加强其印象,使其成为“老带薪”
的一员。
2、 电话告知:活动确定后,销售人员分批对其老客户进行电话告
知“老带新”的新活动内容。
3、 短信告知:对其小区进行区域性的短信投放,告知并鼓励老带
新。
4、 户外宣传:对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。
七、 活动流程:
1、 活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。
2、 在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。
3、 将新老客户信息资料(身份证、购房合同或房产证)报给开发
商审核,礼品审批、发放。
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