2014年度销售目标与销售保障方案.pptVIP

Hotz real estate co.ltd, 50人 落实节点 2014年2月底，参加招聘会，同时在网站上招聘精英人才； 2014年3月底，剑桥郡项目各人员筹建完成，练兵磨合，提高团队战斗力，凝聚力； 2014年3月，依托北京售楼处，在北京进行剑桥郡洋房和低密的巡展活动，为产品预热； Hotz real estate co.ltd, 1.为保障来访量，豪展将加大对剑桥郡项目的短信投放力度。 加大短信车投放力度，由现阶段每周2-3次提升到每周4-5次： 加大短信投放数量：现阶段投放数量为6—15万不等。加升到20万，并随时更新短信内容，提高客户关注度。 拓展短信行车路线：由大兴黄村周围拓宽到房山，丰台，海淀区域。 同有优质资源的短信公司合作，发掘优质客户资源。 Hotz real estate co.ltd, 2.电开 公司内部优质资源共享，如孔雀城四号线老业主电话、潮白河老业主电话等 高价购买及及时更新优质电开资源：特殊渠道购买竞品项目电开资源，目标客群内区域车主电话资源，小区业主电话等。 每月不少于15万条优质电话购买。 现阶段每人每天约电110组，届时，50人的销售队伍，每天共约电5500组， 每月共约电16.5万组。 Hotz real estate co.ltd, 3.老带新（定期举行暖场活动，深度挖掘老带新） 通过定期的暖场活动，如：新年老业主答谢会、与您的朋友做邻居为主题， 回馈老业主，设置到访有礼，介绍成功有大礼的相关政策， 推动老带新。 年投入约为：30万 主题活动 主题活动 精致到访礼 精致到访礼 Hotz real estate co.ltd, 提升介绍奖励： 业主介绍：介绍一组到访客户，即可获得价值100元的精美礼品。 介绍一组认购客户，即可奖励500元购物卡。 朋友介绍：介绍一组到访客户，即可获得价值100元的精美礼品。 介绍一组认购客户，认购一居即可返现1000元，认购两居返现2000元，认购三居返现3000元 。 Hotz real estate co.ltd, 1.1业绩回顾—项目团队组建完成 爆发点 不足 带客、杀客能力； 灵活机动，灵活性强； 敢于投入； 组织构架尚待完善，管理力度不足稍显混乱； 人员流动性比较大，被其他公司挖去单独做分销； 客服部、策划部相对薄弱； 销售员整体状态低迷，积极性缺失； 销使人员数量少，来访渠道单一，客户量不足； Hotz real estate co.ltd, 1.2业绩回顾—剑桥郡2013年推售盘点 开盘时间 推货量 推出房源 认购套数 认购金额 认购均价 5月28日 4栋楼 约600套 243套 22990万 9745元/㎡ 9月18日 3栋楼 约400套 110套 10481万 第二次开盘由于项目价位持续走高，客户对项目价格产生抗性，导致销售情况不佳，排卡客户转签约率较低； 应对措施：1、增加销使人数，提高到访率。2、对内销售提高激励奖励。3、加大投放短信、积极进行项目联动，以保证销售额。 第一次开盘经过3-4个月的蓄客期，加上北京市场持续走高，推广执行效果良好，销售情况比较乐观 Hotz real estate co.ltd, 1、项目2013年6月份集中签约，出现签约金额爆发； 2、其他月份项目基本处于顺销阶段，签约情况趋于平缓； 3、公司按揭部门效率较高，项目回款率能够维持在60%左右； 4、截止到2013年12月31日，回款金额为2.3亿，约占整个项目的10% 1.3业绩回顾—项目签约、回款金额 项目截止到12月31日，累计签约金额3.03亿，签约套数336套，回款金额2.3亿 2013年剑桥郡销售情况（截止12月31日晚）? 6月? 7月? 8月 9月 10月 11月 12月? 总计 签约金额（万） 7225 5734 3769 3871 2425 1882 5411 30317 签约套数? 85 63 40 39 29 25 55 336 现金回款金额（万）? 6082 1906 2380 1993 1572 1675 2420 18028 按揭回款金额（万） —— —— —— 3016 521 436 1359 5332 现金回款率 84.2% 33.24% 63.15% 51.49% 64.82% 89.00% 44.72% 59.46% 1.3业绩回顾—成交客户分析 成交客户置业目的以单纯居住为主，约占60%； 多选择高层2居，2+1，3+1户型，约占成交总量的%； 成交客户躲在顺义居住，工作区域在大兴朝阳； 所属行业以其他职业，房地产/建筑业为主，约占63%； Hotz real estate co.lt