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BS-120全自动生化仪产品培训 BS-120全自动生化分析仪 主 题 BS-120 全自动生化分析仪 BS-120标准技术规格 BS-120标准技术规格 主 题 BS-120主要客户群分布 谢 谢！ 综合成本、效益分析（平均每天10个样本共60个测试） BS-120创造价值大 44万 21万 三年毛利润 20+20×20%-1.5 ≈ 22万 7万 第三年毛利 *18+18×20%-1.2 ≈ 20万 7万 第二年毛利 ≈2万 ≈7 第一年毛利 60×10元/T×300≈18万 *60×8元/T×300≈15万 一年毛收入 0.25元×60×300 ≈1万 1元/T×60×300 ≈3万 年试剂及耗材成本 12～15万 3～5万 仪器成本 BS-120生化仪 半自动生化仪 *某些项目，半自动收费比全自动低； *半自动由于项目限制，业务增长也受限制；而全自动通常保持20%增长 * * BS-120已通过SFDA和CE认证 BS-120产品介绍 BS-120营销策略 主要竞争产品介绍 布局简洁的操作台面 灵活的样本/试剂单元 36个样本/试剂位 标配2个样本架 24小时冷藏功能 条码扫描（选配） 液面感应、余量报警 随量跟踪、垂直防撞 试剂预加热 内外壁高压水清洗 加样量3～45μl，0.5μl步进 加试剂量30～450μl，1μl步进 精准的分注单元 ≤ 1% ±2% 450 ≤ 2% ±3% 30 加入试剂量 ≤ 1% ±3% 45 ≤ 2% ±5% 3 样本量 变异系数 允许误差 加入体积μl 样本/试剂针 加样准确性及重复性 精准的分注单元 独立高效的搅拌单元 包容式恒温池装置 升温迅速，温控稳定37±0.1℃ 免日常保养 稳定可靠的恒温比色单元 分立式比色单元 集束式光路，既点光源技术 8个波长：340~670nm 反应液总体积：180~500μl 吸光度线性范围：0~3.5A 图形化中文操作软件 机型——随机任选分立式 速度——100T/H，最大300T/H（国际选配ISE） 容量——36个样本/试剂位（标配8/28冷藏） 加样量——3～45μl，0.5 μl步进 加试剂量——30～450μl，1μl步进 反应液总体积——180～500 μl 波长——8个，340nm～670nm 吸光度线性范围——0～3.5 Abs 反应杯——40个（5个一联共8组） 温控——37±0.1℃ 用水量——2.5 L/H 选配条码扫描 支持LIS/HIS（HL7） BS-120市场宣传要点 BS-120市场宣传要点——高效率 BS-120市场宣传要点——功能强 BS-120产品介绍 BS-120营销策略 主要竞争产品介绍 告别半自动 畅享全自动 BS-120生化仪产品定位 BS-120一定要与半自动生化仪竞争，一定要引导医院从买半自动到全自动分立式生化仪，一定要关注卖半自动的渠道 建窗口，可从县级医院急诊生化仪切入 基层客户——主力生化 一级医院、乡镇医院、民营诊所 中高层客户——门急诊生化 二级医院、三级医院 如何说服半自动客户选购BS-120？ 检测结果好 开展项目多 工作效率高 试剂成本低 创造价值大 半自动需手工加样——误差大 BS-120检测结果好 450μl (试剂） 30μl (试剂) 45μl (样本） 3μl (样本） 半自动手工 1.2 2.6 2 4.5 CV% 5.30 0.74 0.87 0.12 SD 442.0 28.4 43.6 2.6 平均值 (mg) 500/1000μl 100μl 100μl 10μl 加样枪规格 0.1 0.21 0.17 0.56 CV% 0.045 0.061 0.076 0.016 SD 445.0 29.2 44.6 2.9 平均值 (mg) 450μl (试剂） 30μl (试剂) 45μl (样本） 3μl (样本） BS-120 半自动流动池比色——携带污染大 BS-120检测结果好 半自动需手工操作，各节奏和时间很难一致 ——速率法重复性差 BS-120检测结果好 平均值：27.5 标准差：2.0 变异系数：7.3% 25、27、27、28、29、30、29、29、24、29、26、28、30、24、27、25、28、29、30、25 半自动批内重复性（ALT） 平均值：25.6 标准差：0.68 变异系数：2.6% 26、25、26、25、25、26、26、27、26、25、26、25、26、25、25、25、27、25、26、25 BS-120批内重复性（ALT）