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--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 营销策划书 ——“阿迪王”校园推广策划 策划人：关明源 适用范围：黄冈市 策划完成时间： 2014 年 6 月 9 日 摘 要 “H 队”是由3 个来自于 09 级人力资源管理（ HR）专业的同学组成的。 通过对仰大师生的问卷调查以及访谈中发现， “阿迪王”的知名度低，企业品牌形象 差，影响力远不如其他知名品牌。若想在高校占得一席之地，脱颖而出实属困难。因此 H队将本次策划主题定为“校园推广”。 本次策划力求“务实，”没有浮华的语言，讲求实事求是，立足仰恩校园，结合“阿迪 王”特点，打造一份具有“H队”特色的“校园推广策划书” 本次策划通过对“阿迪王”企业战略环境的分析，了解企业的目标与任务，通过市场 现状分析、竞争分析以及内外部环境分析来制定适当的营销策略。 营销策略明确指出本次策划的营销目标、目标市场以及市场定位，并列举出相应的营销 组合方案。 面对日新月异的产业形势， 经济形势。阿迪王必须做出改变才能够面对复杂的环境， 在如此激烈的竞争之中争得一席之地。本次策划是将仰恩大学设定为试验点，通过仰恩 这个市场，然后开始推向各大高校。由高校做点，慢慢形成线，最后形成面，以谋求发 展壮大。 2 目 录 一、 前言———————————————————————— 1 二、 企业战略环境分析 —————————————————— 1 （一） 企业目标和任务 ——————————————————— 1 （二） 市场现状分析 ———————————————————— 2 （三） 竞争分析 ————————————————————— 4 （四） 外部环境分析 ———————————————————— 5 （五） 内部环境分析 ———————————————————— 6 三、 营销战略规划（营销目标）——————————————— 9 3 （一） 营销目标 ————————————————————— 9 （二） 目标市场定位及其描述——————————————— 9 （三） 广告方案 ———————————————————— 10 （四） 营销组合方案 —————————————————— 11 四、 推广细案（行动计划） ———————————————— 13 （一）展销会策略 ————————————————————— 13 （二）活动具体日程安排 —————————————————— 14 （三）评估反馈阶段 ———————————————————— 15 五、注释 ————————————————————————— 16 六、附录 ————————————————————————— 16 （一） “阿迪王”问卷调查 ————————————————— 17 4 （二） “阿迪王”调查报告 —————————————————— 18 5 “阿迪王”校园营销策划书 一、 前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展， 人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 在纺织品中，运动衣及休闲衣的市场，一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐。 而随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，一方面， 大品牌们纷纷把力量集中在一线市场，二、三线城市力量分散，中、低档消费市 场逐渐成为被遗忘的角落。 由于中、低档市场消费群体数量庞大， 市场空间还是 有的。另一方面，体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。 由于各种原 因，大品牌“遗忘” 了某些 “中间产品” 的市场角落。 品牌如果想要立足于市场， 必然要开发差异化、 个性化、有亮点的产品。 于是我们发现大学生市场是一个很 有发展潜力的市场，所以我们必须赢得大学生的心。 二、 企业战略环境分析 基于“阿迪王”调查报告，我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。 阿迪王的品牌内涵， I ’m coming 一切皆可改变、新英雄等，并不为众人所知。 而也由于推广力度严重不够， 导致许多消费者对 “阿迪王”产生负面的印象， 品牌形象糟糕。 （一） 企业目标与任务 1、品牌目标 1）短期目标：让学生了解并愿意尝试购买阿迪王 2）中期目标：让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王 3）长期目标：塑造一个有个性，有内涵的阿迪王形象 2、品牌目标任务 1）重新诠释品牌内涵，重新设计广告，多从公关角度做广告。 2）选择合适的推广方式，正规踏实地打入市场，尽早摆脱模仿。 3）建设独立自主的研发团队和销售团队。 1 3、整体策划目标 1）总体目标： 我们的整体目标就是以入驻高校为基础、 形成口碑后再图发展。 2）竞争目标： 提高“阿迪王”在学校的市场占有率，并努力超越其他竞争对手，如李宁、安踏、 361 等