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《房地产实战营销图表大全》 机械工业出版社 余源鹏主编
2.33房地产项目各销售阶段工作任务
时段
阶段主题
侧重点
目的
工作安排
完成时间
开始桩基础、工地平整
发展商及项目形象
工地形象
示范单位规划
销售中心布置
风筝订做及派送
塑造工地形象
简单印刷品
风筝图案设计
户外广告设计及配合实施
施工至三层
发展商及项目形象
售楼法律手续办理
按揭手续办理
销售中心及样板间完工
现场环境道路施工
全面性造势
塑造物业形象
楼书及其他售楼资料制作
人员培训
市场层面分析
销售策略
价格策略
媒体策略
施工至四层内部认购期
样板房
直销
促销
广告策略制作
创意主题
形象广告设计
促销活动方案拟订及可行性验证
软性广告组织
广播广告方案
正式销售期
物业现场
现楼销售
相关主题活动举办
促销
配合进行活动组织
销售广告设计
市场策略调整
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