(35B10)公职人员专场营销好事例教案编写 .ppt

我是丰田，步步向前丰田联合品牌公职人员专场限时抢购会 运营手册;活动背景 调查显示，公务员们具有较强的购买力，58%的公务员对车价的要求在10万-20万元之间。之所以选择这一系列汽车消费区间，主要是因为这类产品在满足他们平时出游和工作方便的同时，还让人感觉非常体面。正值公务车改，利用公职专享补贴，强化公职人员购车欲望， 同时针对非公职人员，让其感受到，现在购车其享受到公职般的待遇，促进其贪便宜的心态。 对莆田现有资源进行整合分析，分析适合公职群体常活动区域，加大传播粘力度，最终促进销售。 ;活动目的;活动概要;活动时间：2014年8月16日15-18时 活动地点：三正半山酒店 活动对象：所有意向客户 活动目标：客户120批，订单60台（广汽丰田单店） 邀约方式：短信群发邀约 电话邀约 上门拜访邀约 活动车型：丰田全系车型 活动形式：酒店内限时抢购 ;【活动思路】 ;【活动具体内容】;【前期宣传方式】 ;合作单位/保险、银行系统合作宣传 1、提前与各合作单位进行协商，各合作单位介绍促成的订单，均办理合作单位自有业务 2、切入合作单位进行活动细节讲解，同时联合营销 2、利用合作单位内部系统进行短信群发 3、利用合作单位宣传渠道如LED屏，店内展架，等进行宣传 ;1、通过对保有客户进行分析，分析出保有客户常在区域，针对保有客户常在区域派发宣传单页 2、以10人为一组进行派发，并收集意向客户 3、宣传日期为：8月8-15日 4、每日收集意向客户每晚定时提交至展厅经理，进行后期跟进。 ; 当地主流媒体开展专题专题宣传、易车网开团形式其余汽车网撒网的网络宣传，开展连续性的曝光宣传、时时更新活动内容 1、以“丰田品牌公职人员厂家限时抢购会！”为主题软文 2、投放媒体为：易车网、太平洋汽车网、莆田汽车网、103莆广汽车网、莆田小鱼网、汽车之家、微博、微信等 3、宣传日期为：活动时间内 ;【前期宣传方式】;【前期宣传方式】;路口牌 重点乡镇立牌、莆田市主干道立牌 1、时间：8月10-15日 2、数量：20块;报纸 莆田晚报（??田主流报纸媒体，覆盖全市各机关单位）、今周资讯（全市100万派送量，覆盖各街道，各商圈店铺） 1、时间：8月10-15日 2、规格：全版;【店内布置】 ;【在公司能看的到的地方都做了布置】 ;【中期执行】;为了活动成功举行，首先我们进行了全员动员大会;为了增加销售人员紧张感，我们在销售办公室设立活动倒记时及奋斗标语;活动的最后关键在于：;1、销售顾问每人必须邀约20批次，总数160批次，到场率65%共120批 2、邀约奖惩：按照销售政策执行 3、活动前一星期销售经理以厂家形式进行订单回访确认，再次告知活动信息 4、活动前两天，销售顾问再次与客户确认是否参与 5、活动前两天，全体人员集体彩排 6、活动前两天确认物认完成 7、活动当日9点至12点现场布置完成;【销售邀约】 1、指标下达：销售经理给每一位销售顾问下达邀约指标，邀约客户总批数制定为150批。 2、信息上报：邀约客户名单及时上报市场部备案 3、每日邀约客户信息及时汇总递交， 销售部负责人：XXX 市场部负责人：XXX;【邀约应对话术】 开场白：XX先生/小姐，您好：我是**广汽丰田4S店小*。 今天我打电话给您，是有个特别消息想告诉您，耽误您一分钟时间，可以吗？ 客户： 好的。 销售员：今天得知一个消息，丰田厂家将在8月16号下午3点举行莆田三正半山限时抢购会活动。这次活动是丰田厂家直接支持举办的活动，是今年以来莆田地区第一次大型抢购会，可以说，也是今年买车最优惠的一次了，您以前也看车了那么多次，这次的机会一定不要错过啦。 客户： 具体什么情况 销售员：这次活动厂家直接让利，因为厂家规定，怕人太多了，所以限制人数，分到我手里只有8个名额。特意告诉您，去占便宜，拿厂家的赞助的礼品。 客户： 这次优惠的价钱是多少？ 销售员：1，现场公布：厂家领导在活动现场一口价公布。 答：本次活动总经理给我们开会时说了，团购价格丰田厂家领导在活动现场公平，公开，公正，一口底价公布出来；我相信这次的优惠是很给力的。 2，礼品吸引：9重大礼，透露最多三重大礼，留有想像空间。 答：虽然优惠我现在回答不了您，但也可以告诉您的好消息是，本次活动有9重大礼送出来；价值都很高！ 比喻：厂家2年免费机油、赠送。 所以，如果您想知道详细的情况，请您确认一下当天是否有时间过来，我先帮您报名，到时候厂家的人会回访您的，请你说是自己报名的，可以吗？ ;客户： 是否还在对比中 /不急用车等原因？ 销售员：1???拒绝回答:不纠缠在车的品质和参数对比上。 答：每个车都有自己的优点，今天我们暂时不谈这个。 2，占便宜： 答：买不买没关系，当天有9重大礼