高端矿泉水竞品分析解析解析 .pptVIP

巴马活泉品牌介绍 广西巴马瑶族自治县是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区，被誉为“世界长寿之乡·中国人瑞圣地”。最近几年长寿之乡巴马吸引了许多国内外的科学家到巴马考察研究希望可以找出巴马人长寿的秘诀。经过专家学者们研究后发现巴马人长寿的秘诀得益于那里的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。巴马的地质结构破碎，水很容易被矿化，多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星以及他们所赖以生存的粮食，蔬菜、水果以及饲养的禽畜等，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。 巴马活泉功效 巴马活泉渠道分析 A，百货单店及精品超市：主要有久光百货，汇金百货，第一食品商店，九海百 盛等，以销售高档进口食品为主，主要消费者为35岁到45岁的女性白领，目前在该类系统销售的竞争品牌主要是以依云为主的进口高端矿泉水和以5100为主的国产高档矿泉水。 B，非KA连锁渠道：以教育超市，屈臣氏，一伍一拾为主，主要销售时尚，新奇的食品和日用百货为主，主要消费者为18岁到30岁的女性学生和刚工作的女性白领为主，主要的竞争品牌有屈臣氏，怡宝等品牌 C，深度分销渠道：主要是上海市各个区县的夫妻老婆店为主，一般经营日常用品和食品，消费者以即时购买为主，是便利店的拾遗补缺，这个系统的优点是终端多，分布广，主要竞争品牌为农夫山泉，哇哈哈，康师傅，雀巢等 D，餐饮酒店渠道：主要以上海各类饭店为主，代表性终端有小南国，鹭鹭酒家，来天华，王朝等，一般消费者以各类酒的消费为主，但是近段时间以来，消费者更加注重身体健康，瓶装矿泉水在酒店的销售有提升，但是目前来说，量还是不大 Ｅ，连锁ＫＴＶ渠道：主要有钱柜，好乐迪，上海歌城，扬歌，自由港等量贩式KTV，现在在这类唱歌的KTV内，都有自选超市，主要经营各类酒水饮料，即时小吃！主要消费者为18岁到40岁的中青年为主，一般唱歌的费用控制在300到500左右（一个包厢），目前在该系统销售的竞争品牌主要有农夫山泉，依云，雀巢等 F，夜店夜总会系统：主要有MUSE，88，RICH，SKY，阿玛尼，MT，官邸等酒吧，帝国，天上人间，国色天香，粉红豹等夜总会为主，主要以进口威士忌为代表的洋酒，瓶装矿泉水以解酒消费为主，目前在该类系统的竞争品牌，最主要是依云 G，四星级以上宾馆：主要有金茂，香格里拉，瑞吉红塔，贵都国际，华亭饭店为主，瓶装矿泉水的消费以酒店酒吧和客房消费为主，目前主要竞争品牌以依云，富维克为主 H，团购渠道：主要是各类企事业单位，以福利发放为主，该类渠道的消费，特别讲究品牌和回扣，不讲究价格，运作成本低，但是销量不稳定，对于销售人员的人脉资源要求高 广告宣传策略 赞助媒体公众活动 赞助广西卫视举办的《一声所爱，大地飞歌》2013年全国民歌大赛。 广告目标群体：全体社会大众 广告目的主要是：增加品尚巴马产品的曝光率，被更多的人所熟知，强化产品高端的定位，宣传品牌形象。 广告内容：民歌在广西有着悠久的历史，把品尚巴马和民歌的特点结合起来宣传，在广告时应突出品尚巴马的水源优势和水份中所含的矿物质和品尚巴马的产品特性来宣传。 平面广告 POP广告：在郑州市各大超市门做广告，在一些比较大型的超市门口都会提供一些广告位供企业进行宣传和推广，在超市门口做广告比较具有针对性。 公交车站牌广告、公交车体广告、户外平面广告。 广告目标群体：流动的白领人士，全职家庭主妇，潜在消费者。 广告目的：扩大品尚巴马的品牌知名度，吸引潜在消费者前去购买。 广告内容：在广告的页面上品尚巴马这几个大字要占整个版面的1/4，以品尚巴马的瓶装水作为背景，其余的部分就是产品的相关介绍，突出是纯天然长寿与养生水矿泉水。 广告宣传策略 网络广告、微博广告 广告目标群体：关注养生和健康的消费群体。 广告目的：宣传企业形象，推广产品，提高产品的知名度。 广告的内容主要是：主要以软文广告形式，通过宣传水对生命延续的重要性，关于健康和养生的秘诀，矿物质对身体的好处，在每篇软文广告的后面都附上品尚巴马公司的网址。 网页的插播式广告 在巴马旅游网的网站上投放插播式广告。巴马是中国长寿之乡已经是众人皆知，每年都有很多人到巴马去旅游，或者去体验巴马人的生活方式，在巴马旅游网上进行插播式广告的宣传可以利用巴马已有的知名度来进行推广，同时品尚巴马源自巴马和巴马有很大的相关性，这样的广告内容更容易被消费者接受。 广告目标群体：前来巴马旅游的外地游客。 广告目的：进一步扩大品尚巴马的影响范围，被更多的人熟知。 广告内容：广告主要是介绍品尚巴马悠久的水源历史，水中所含的矿物质。 人员推广 针对代理商的人员推广；针对消费者的推广活动 在节假日对消费者进行人员宣传