定稿招生的方案.pdfVIP

XXX 幼儿园 2011 1 2012 9 —— 年 月至 年 月招生方案 一、招生总目标： 1、招生工作全园积极参与，管理人员应起好带头作用；培养全体教职工的团队 意识、荣辱观和价值观。 2、从2011年12 月——2012 年3 月，完成招生指标共计：50人，（完善教育费 50人，入园幼儿人数30人）。 3、从2012 年3 月——9 月，完成招生指标100人，（完善教育费100人，入园 幼儿人数100人）。 二、招生要求： 1、全体教职工重视招生工作，以招生为主，树立较强的招生意识，管理人员应 起好带头作用。 2、全体教职工应重视每次招生活动及幼儿园生源，树立全局意识。 3、鼓励全体教职工坚持不懈的进行招生工作，采用 “企业文化培训和招生激励 制度”。 4、招生工作和教学工作紧密联系在一起，利用在园幼儿和幼儿家长口碑，做好 宣传工作，起到招生作用。如：老带新。 5、全体教职工进行礼仪培训，结合本园园训 “优雅、自信、快乐”，提高个人素 养；给到园参观的家长和幼儿留下良好、深刻的第一印象。 三、结合前期招生情况分析： 招生分析： 结合前期招生工作，针对已经开园后家长的需求，家长关注：价格+环境+师资。 1 价格优势：团购优惠、8折优惠； 价格劣势：在天府片区，属于高端收费。 环境优势：占地宽，环境较好，幼儿活动场地足，绿化面积够； 环境劣势：不在繁华地段。 师资优势：师资充足，有经验教师带班经验丰富，生活保育员经验丰富。 师资劣势：全园有经验教师4 名，其中1名教师实战经验缺乏，只有实习经验。 招生措施： 1、调整招生流程，从第一步 “市场调查”从头做起，锁定目标人群； 2、调整招生方式，让招生活动丰富更加多彩； 3、充分发挥在园家长的作用，有效利用家长口碑做宣传。 4、充分利用全园每个教职工，最大化的发挥每个人的作用。如：司机 （随时出 动校车，在其他幼儿园接送幼儿时间段，利用校车做宣传）。 5、请公司领导人，调动全园职工的积极性。目前全体教职工缺乏：凝聚力，基 本没有做到一条心，没有危机意识，也没有领悟到“没有大家就没有小家，没有 幼儿就没有一切”的道理。 结合保教： 1、全园参与招生，教职工形象、礼仪培训。 2、提高教师的业务水平，有效开展师资队伍建设，如：（1）、利用有经验的教师 实行“代培计划”，实行老带新，让教师们能够较快速的成长起来；（2）、教师实 行阶梯式培养，分层次培养教师，快速培养和确定幼儿园骨干教师；（3）、建立 教研制度，形成每周一周一次的常规教研，逐步完成 “主题式”教研，通过教研 提高教师的语言表达能力、学习主动思考问题、积累经验；（4）、建立听课制度， 2 教师通过看、评、说，相互提升，提高执教老师的执教能力；（5）、拉开待遇的 差距，让老师们有参照，有目标，起到激励的作用，稳定师资。 四、招生阶段目标及及措施： 第一阶段目标： 1、利用市场调查 （第一圈：辐射3 公里以内；第二圈：辐射5 公里以内，利用 社区和与小区物管了解，小区入住率、消费层次）的形式，再次锁定和筛选目标 人群，观察、分析目标人群的消费档次和对待幼儿教育的看法，主要采用与物管 联系了解的方式进行。 2、尽量完成公司的招生指标：完善教育费50 人，3 月入园人数30 人。 3、每个教师+行政人员在放假前完成1个招生名额，完成招生名额，奖励100 元；超额完成每个幼儿以缴纳教育费用为主，每个奖励200 元。 4、招生工作与个人年终考核挂钩，行政人员 （园长、园长助理、医生兼后勤主 任、会计兼人事、出纳兼文秘）外加招生专员：郭雨婷应双倍惩罚。 第一阶段措施：对既定的措施要逐一分解，落实到人头。指标要化量，要有考 核，同步制定各项指标的激励政策。 1、利用幼儿园园车，在校车车身上拉幼儿园横幅 “四川教育学院附属第一实验 幼儿园面向社会招收1—6 岁的幼儿，招生咨询电话 。 （已经完成）尽快编制内容精美的宣传册、广告框