成本领袖战略与薪酬策略研究.docxVIP

　　1成本领袖战略成本领袖战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以有效降低产品价格，吸引顾客购买，获得市场占有率，获得较高的利润率。 　　零售业就是一个适用成本领袖战略的行业。 　　根据零售轮转理论，成本领袖战略往往是新兴零售业态后来居上的有力武器，这一战略在商品流转的所有环节上的成本和费用控制，能大大降低商品的进价成本和物流成本，实现商品流转全过程的成本费用控制。 　　在这方面，沃尔玛无疑是零售业成本领先战略最彻底的实施者和经营典范。 　　沃尔玛的经营宗旨是天天平价，始终如一这一指导思想使得沃尔玛采取了成本领袖的战略，真正做到了天天平价，沃尔玛主要是从以下几个方面进行成领袖战略一是进货成本的控制，在进货方面，沃尔玛采取中央采购制，尽量实行统一进货；买断进货并固定结算时间；和供应商保持长期合作关系，降低采购成本，让利给顾客；二是物流成本的控制，沃尔玛在物流管理上有着强大的配送中心，拥有世界最大的私人卫星通信系统和最大的私人运输车队，物流周转速度非常之快，给沃尔玛带来了巨大的收益；三是管理费用的控制，不再无意义的装饰品上，尽量减少广告费，而工资是管理费用中最重要的部分，薪酬工资的有效控制是节约成本，是实行成本领先战略的重要方面。 　　2沃尔玛薪酬制度沃尔玛的薪酬制度是固定工资+利润分享计划+员工购股计划+损耗奖励计划+其他福利。 　　沃尔玛设定的固定工资较低，随职位的增加而不断升高，待遇按等级划分。 　　利润分享计划是指员工根据工作资历和工作绩效可以获得一部分公司利润作为激励的计划。 　　员工购股计划是沃尔玛员工本着自愿的原则以低于市场价格的价格购买股票的权利，以现金购买或者直接从工资中抵扣，但进入时间过短的员工不够资格参与这项计划。 　　降低产品的损耗和商品失窃的损失也是零售行业降低成本的途径。 　　沃尔玛实行损耗奖励计划，如果员工能为公司减少损耗，那么这部分的奖励将由员工和公司共享。 　　以鼓励员工和群体帮组织寻找提高生产效率以及降低成本的办法。 　　其他的薪酬构成还包括绩效工资和福利，商店经理的收入与该店的销售业绩挂钩，有利于调动管理人员的积极性，提高工作效率。 　　其他福利包括勤工奖、双薪和补贴等，沃尔玛具有较全面的福利制度。 　　3成本领袖战略与薪酬策略之间的联系从薪酬决定的标准和薪酬结构来看，沃尔玛的基本工资也就是固定工资是以职位定薪酬，经理、主管、行政人员、销售人员的基本工资各不相同，但在同一个职位划分上的人员是相同的，沃尔玛的薪酬等级分为1、2、3、、、、、七个等级，其中级为高层员工，-为中层员工，-为基层员工，这也与沃尔玛处于发展的成熟阶段有一定的关系，等级较多。 　　沃尔玛不同薪酬之间的等级差距，下一级与上一级之间的薪酬带宽主要在500～1500元之间浮动，浮动薪酬的奖励在300～1200元之间，确定这种差异的标准主要为岗位的高低，采用成本领先战略的企业，会对员工的岗位进行详细的描述，强调员工在工作岗位上的稳定性。 　　有利于同工同酬，保证内部公平，也有利于激发员工为提高工资水平，寻求岗位晋升而提高工作的积极性。 　　从薪酬的市场定位即薪酬水平方面来看，沃尔玛作为采取成本领袖公司的巨头，其基本薪酬即固定工资低于行业平均水平，2015年起，沃尔玛不断提高最低工资标准，至2018年，员工的最低工资标准为11美元小时，但这个固定工资依然是偏低的。 　　专家表示，沃尔玛平均时薪只有1181美元，而美国零售业整体时薪是1465美元。 　　在2015年的报道中，统计出了美国10大薪酬最低公司。 　　其中，连锁餐饮、百货商店与酒店成为了低薪酬较为集中的行业。 　　而在十大薪资最低的公司中，沃尔玛百货居首。 　　数据显示，中国沃尔玛员工的月平均工资为2030元，家乐福为2481元，百佳超市为2174元华润万家为2610元，证明目前沃尔玛工资仍处于行业的低水平。 　　采用成本领袖战略的公司在薪酬水平方面会密切关注竞争对手所支付的薪酬状况。 　　一般来说，本企业的薪酬不能低于最好也不要高于市场平均水平，要能在可能范围内控制总的薪酬成本的支出，最好在总成本最低的情况下保证外部公平。 　　沃尔玛会根据行业薪酬和对手情况来调整基本薪酬，但在行业范围内始终处于偏低水平。 　　从薪酬的构成方式来看，沃尔玛采用的是低比重固定薪酬的方式和高比重浮动薪酬的方式，符合成本领先的企业采取措施提高浮动薪酬或奖金在薪酬构成中的比重的做法。 　　成本领先企业的劣势在于员工会对工作量太大而工资太低产生不满的情绪，所以沃尔玛采取高占比的浮动薪酬。 　　理想的浮动薪酬由短期和长期构成，损耗奖励计划和其他福利为短期的奖金和福利，长期部分在上市公司主要以股权激励的形式存在，沃尔玛在股权激励方面所对应的就是