我国汽车营销模式与走势思考.docxVIP

　　随着汽车工业的逐渐发展和经济的增长，汽车市场需求也在不断更新，在市场竞争机制的调节下，汽车营销的模式也将随之更新。 　　本文从我国目前汽车营销模式的现状来分析，中国汽车营销模式的发展趋势。 　　一、我国汽车营销渠道模式现状改革开放30年以来，我国的汽车营销模式得到了较快的发展，由单一化逐渐地演变为多级化。 　　每一个市场阶段的需求都是在引导整个汽车行业的变动。 　　目前，我国汽车行业的营销渠道模式主要有特许经营专卖店、普通经销商、汽车园区和车展。 　　一特许经营专卖店营销渠道模式。 　　这种模式是厂家极力推行的一种营销模式，因为专卖店一般是实行单一品牌营销的4店，即整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈。 　　这种特许专卖店的营销队伍一般都是素质良好、文化水平较高、接待礼仪非常规范、身份表示醒目、讲究营销人员的外在形象等。 　　对于这种特许经营的4店来说，生产厂家除了考虑销量外，还希望树立品牌的形象，以牟取更加长远的利益。 　　二普通经销商营销渠道模式。 　　普通经销商一般都是多种品牌汽车的销售，价格就便宜，价格便宜销售量就大，然而销售量大，就会迫使厂家为其提供价格更加优惠的货源。 　　而其他营销模式的经销商会因为普通经销商的价格优势，在销量上受到很大打击。 　　由于销售业绩不断下滑，就会导致其他模式的经销商退出当地市场，然而这种情况更会促使普通经销商在