装修市场部营销策划方案.docVIP

--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 市场部营销策划方案 一、 策划目标 短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览 会等方式迅速树立并提高本公司在 *** 市家庭装饰市场中的知名度和美誉度， 逐步扩 大市场份额， 增强竞争力， 更快地创造可观的经济效益， 同时获得显著的社会效益。 长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。 二、 市场分析 （ 1） 目标群体定位：中高端群体。 主要定位于年龄在 30— 50 岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外 企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。 2） SWOT分析： 主要分析 *** 市家庭装饰行业的机会和威胁并与 **** 公司内部的优势和劣势 结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略） （ 3） 竞争对手分析 着重分析现今 *** 市装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和 劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。 三、 品牌推广策略 （ 1） 媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上， 要有自己的特色， 有针对性， 突出 **** 公司的 优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完 整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现 **** 公司 并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结 合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到 **** 公司马上就 会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等 等。 考虑到本公司主要针对中高端消费群体， 广告种类的选择可考虑以下几个方 面： a 、电视。因为主要在 *** 市地区进行品牌推广， 电视台的选择应限制在电视 台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。 b 。报纸杂志。 可考虑在 *** 市有较大影响力的报纸上连续发布 **** 装饰公司 的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以 **** 公 司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。 。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。 。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。 。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 （ 2） 网络推广 主要是要做好门户网站， 把一些简易的设计方案发到网上， 以强烈的色彩感 冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰 设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优 惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行 权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设 计师的设计理念，他们才会选择。 在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续 **** 公司中高端的 路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。 （ 3） 联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系， 致力于 双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的 消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动 **** 公司的品牌推广。 与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系， 比如， 给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠 2000 元的装饰 VIP 金卡。 （ 4） 小区推广 对于装饰行业来讲， 小区推广是品牌推广的最有力的策略之一， 它是由点 到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 具体做法如下： ．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现 **** 公司的实力。 b ．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持 , 最好能建立长期的合作伙伴 关系。 c ．在小区正门设置充气彩虹门，打出 **** 公司的条幅，辅以一定数目的印 有广告语的大气球。 d ．向过往的居家户和来看房的消费者发放 **** 公司的宣传单，并赠送印有 公司广告的手提袋。 e ．播放 **** 装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现 **** 公司的特 色，注重差异化。 ．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家 居装饰设计难题。所有 **** 公司人必须统一着装，向消费者展现 **** 公司严谨认真的一面。 5） 活动展销