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新奢侈品市场营销策略 1新奢侈品相关概念 1.1新奢侈品的定义。一直以来，在我们的观念中，奢侈品就是一种价格很高的，但是实用性又不高的商品。在传统的观念中，奢侈品是人们为了满足自己的虚荣心和攀比心而进行消费的产品，这就导致奢侈品经常与拜金、虚荣、攀比等负面印象同时出现，体现的是一种追求享受，缺乏经济理性的消费行为，是不被大众消费所倡导的。昂贵的价格使得奢侈品往往就像是高高悬挂在神坛上，没有多少人能够消费得起。但是，随着市场经济的不断发展，奢侈品也开始走下神坛，价格也变得更加的亲民。就像是全球著名奢侈品Chanel的创始人曾经说过的那样：“当必需品满足不了人类，名牌就成了必需品”。人们消费水平的不断提高，使得越来越多的人开始追求更高的物质生活，必需品已经无法满足人们的日常生活，人们开始追求向奢侈品进发。新奢侈品就是为了迎合大众的消费口味而出现的。新奢侈品与传统奢侈品的最大的不同之处就在于新奢侈品的价格不再是那么遥不可及。与此同时，新奢侈品的质量又保持了较高的水平，工艺一流，既能够作为一种时尚的象征，又能够彰显个人的性格和特征。新奢侈品的产品范围很广，不仅仅包括了服饰、化妆品、汽车等消费品，还涉及了旅游、洗护等服务类产品，可以说新奢侈品更加注重的就是高质量的产品服务。比如我们熟知的苹果全系列数码产品就是最典型的新奢侈品。良好的用户体验、尚可承受的价格以及时尚的外形等都使得苹果全系列数码产品成为消费者，尤其是年轻消费者追逐的目标，甚至一经发售便被抢购一空。1.2新奢侈品的特点。新奢侈品与传统的奢侈品相比，有一样的地方，又有一些新的发展之处。因此，新奢侈品的特点既包含了传统奢侈品的特点，也有一些“新”特点。第一，产品外形辨识度高。奢侈品品牌的产品外形辨识度通常较高，无论是传统奢侈品还是新奢侈品，通常都会采用较为夸张的图案作为设计时的主要元素，让人们一下子就能够注意到该品牌。比如说经典的奢侈品皮牌LV的各类产品中都会出现经典又十分抢眼的花纹。第二，品牌溢价。可以将品牌溢价理解为一种情感价值，是一种由消费者心理决定的价格。比如说两套一模一样的西装，一件打上阿玛尼品牌的标识；另外一件则没有品牌，你可能就会愿意多花几千元的价格去购买品牌服装，即使两套服装的上身效果是一样的。这就是你对于品牌的认可。第三，新关注。传统奢侈品很多时候体现的是物以稀为贵的理念，纯手工的制作方式让传统奢侈品的价格居高不下。随着全球经济的发展，奢侈品投入了流水线生产模式，成本大幅降低，而消费者购买力的增强也促使了新奢侈品的不断壮大。第四，适度理性。随着消费者消费理念的成长，对于奢侈品的追求不再是像以前那样盲目，而是变得更加理性，考虑要素也不同与以前，尤其是中国消费者，对于价格的敏感性越来越高。 2新奢侈品中国消费市场发展现状 中国经济的高速发展已经促使中国市场上产生了一批数量庞大的高消费人群，对于新奢侈品品牌来说，这是一个很好的发展机会。同时，随着新奢侈品不断入驻中国市场，奢侈品不再是拜金、腐败、虚荣的象征，对于奢侈品消费的理念开始走向正轨。除此之外，中国消费者的消费心理开始发生变化，越来越多的人将购买奢侈品当作是一种对自己精神状态的提升和满足。通过上述因素的共同作用，使得中国的奢侈品消费市场越来越成熟。中国奢侈品市场发展至今，已经呈现出一些独特的特征。一是消费年龄年轻化。我们会发现越来越多的年轻人开始购买奢侈品，甚至有成为中国奢侈品消费主力军的倾向；二是奢侈品品牌集中在外国品牌上。我国的奢侈品消费基本上集中在外国品牌上。国有自主品牌在这一方面几乎没有任何竞争能力；三是奢侈品消费途径通常是大型的购物商场、旅游或者是国外代购。由于中国的高关税，中国的消费者经常会通过旅游以及代购等方式购买奢侈品。 3新奢侈品在中国市场的营销策略 根据当前中国奢侈品消费市场的现状，新奢侈品在中国市场的营销策略主要可以分为以下四种：一是产品策略；二是价格策略；三是渠道策略；四是整合营销沟通策略。3.1产品策略。所谓的产品策略就是指新奢侈品想要在中国的消费市场上进行推广，最重要的还是要产品本身。无论是产品的性能，还是产品本身所蕴含的理念，都要看产品本身是否符合中国市场的口味。所以，产品的定位十分重要，产品能够为客户带来什么体验十分重要。不同于以往的传统奢侈品的量少而价高，新奢侈品通常能够进行流水线的大批量生产，因此，符合消费者的消费意愿就尤其重要，不然一旦开始投入生产，所消耗的成本是昂贵的。如果产品发生滞销，对于产品本身显然是一个巨大的损失，甚至还会对品牌本身造成影响，导致该品牌下其他的产品销售量下降。对于一个成熟的奢侈品品牌来说，通常都会拥有几款明星产品或者称之为经典产品。明星产品作为品牌的代表性产品，象征着品牌的号召力，是品牌进行推广的重要法宝。一般来说，明星产品每年都会进行再版，销售量也会