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电网企业营销策略分析 摘要：1997年，我国电力供需形势发生了变化，全国大多数地区出现供大于求的局面，电力体制深层次的许多问题日渐突出。在这种背景下，我国加快了电力市场建设步伐，在2002年电力体制改革的基础上，2014年开展了新一轮的电力体制改革。文章通过分析新一轮电力体制改革动向及对电网企业带来的影响，对电网企业应如何调整营销策略提出了建议。 关键词：电网企业；电力营销；营销策略；电力改革；电力市场 1997年我国成立国家电力公司，1998年电力工业部撤消，2002年国务院下发《电力体制改革方案》，开展了第一轮电力体制改革，建立社会主义电力市场经济体制，并提出政企分开、厂网分开、主辅分离、输配分开、竞价上网的电力工业改革方向。2013年4月，国家发改委体改司对售电侧电力体制改革开展立项研究。2014年6月，“抓紧制定电力体制改革总体方案”在中央财经领导小组会议上讨论，开始启动新一轮电力体制改革（以下简称“新电改”）。本文就新电改的背景及动向进行分析，研讨新电改中电网企业面临的机遇和挑战，并提出相关应对措施。 1新电改背景 1.1世界电力体制改革呈现多样化 20世纪80年代末期，英国率先进行电力市场化改革的探索，之后美国、新西兰等国家也陆续进行了电力体制改革。目前国外电力市场模式可归纳为两大类：第一类是沿用发电、输电、配电、售电垂直一体化管理模式，局部进行有限改革（如俄罗斯）；第