促销误区门店促销活动的经营效果1.PPTVIP

信息发布 1.视听媒体 2.网络媒体 3.纸质媒体 4.直接邀请 场 地 布 置 1.视觉手段 2.听觉手段 3.现场表演秀 1.促销责任到人 2.人员对活动内容详细了解 3.一人多能多职安排 4.严肃纪律，统一行动 人 员 组 织 第一节 门店促销概述 一、零售促销的含义和目的 是指零售商为告知、劝说或提醒目标市场的顾客关注有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通联系活动。 人员促销 非人员促销 促销方式 广　告 公共关系 营业推广 人员推销 1.门店促销的目的 （1） （2） （3） 提供信息，刺激需求 突出重点，引起重视 树立形象，稳定市场 2、药店促销特征 （1）促销规定的特殊性 （2）促销的季节性 （3）积极利用内外部资源 （4）是药店战术性的经营工具 促 销 方 法 1 2 3 4 5 店头促销 健康讲座 社区推广 公益活动 会议交流 二、门店促销的常用方法 案例讨论 2016年年初老百姓大药房联合广场舞协会、天美健公司举办活动，自2016年初开始准备，4月开始在全省各地市拉开帷幕。老百姓大药房面向全省开展中老年人开展的健康类文化活动自“银发健康大使、老年书法大赛”后的有一关注关爱中老年人健康的运动推广。 第二节 门店促销活动的策划 （一）确定促销目标 （二）确定主题和选择与主题相关联的商品、赠品。 （三）选择促销方式（确切而言这里讲的应该是销售促进的方式） 一、选择促销活动主题的方法 （一）制定促销目标 门店促销主要有以下几个目的： 1．新产品上市，促销的主要目的是吸引消费者，增强购买 欲；刺激成熟商品的消费 2. 树立门店良好的形象，提升企业知名度 3．提升销售额或销售利润 4. 稳定老顾客，培育忠实度，发掘新顾客 5．加速商品和资金周转 ，及时清除库存过时商品， 6. 击败竞争对手 （二）确定促销主题 一是“新” ，即促销的内容、形式、口号要富有新意； 二是“实” ，即让顾客得到实在的利益。 一般来说促销商品有以下四种选择： 1．季节性商品 2．敏感性商品 3．众知性商品 4．特殊性商品 5. 固定消费者群商品 （二）与主题相关的商品及赠品 1、优待券 2、赠送商品 3、折价优惠 4、竞赛 5、抽奖 6、集点优待 7、退费优待 8、商品演示 （三） 选择销售促进的方式 误区一：有促销就有销量。 误区二：天天促销天天好。 误区三：模仿就是硬道理。 * * 促销误区 门店促销活动的经营效果 1、改进长期经营效果----提高商店的知名度、树立商店的良好形象。 2、改进短期经营效果----吸引新顾客(吸引现有商圈的新顾客、扩大商圈)稳定和提高老顾客来店频率 二、零售促销活动的类型 （一）按照实施时间长短分-----长期促销、短期促销 长期促销：1个月以上；短期促销：3—7天。 （二）按照实施活动的促销主题分 开业促销活动、节日促销活动、会员日促销活动、竞争促销活动 1.不要盲目对抗竞争的药店 2.忌毫无广告投放 3.开业促销应该选好时机 4.忌忽视卖场气氛的营造 5.忌厂家品牌不介入 6.要注意多名药师的参与 开 业 促 销 1.节日促销要适时营造节日文化氛围 2.精心设计节假日促销主题 3.尽量延长促销时间 节 日 促 销 1.进行会员差异化营销 2.加强药学和医学服务 3用数据信息指导会员促销 4.注意提高会员忠诚度 会 员 促 销 社 区 促 销 案例讨论 一家医药零售连锁企业有十家连锁门店，在周年庆的促销活动中，十家门店的促销活动策划书上不约而同的出现的了购物送礼品的活动，但是有三家门店是购物满38元即有礼品赠送,有五家门店是购物满48元即有礼品赠送，而另外的两家则是购物满58元才有礼品赠送。 第三节 门店促销活动的组织与实施 一、信 息 发 布 二、材 料 准 备 三、场 地 布 置 四、人 员 组 织 五、活 动 评 价 组 织 与 实 施