从赢利模式开始-A8新媒体集团.DOCVIP

A8，从赢利模式开始 2009-06-11 　 国内音乐网站从诞生的那天起，便不曾遇见蓝海。正版、盗版、原创、翻唱……任何一个领域都弥漫着硝烟。在这样的红海之中，刘晓松却将自己一手创立的A8音乐送上了香港联交所，成为香港资本市场上首只无线网络音乐概念股，这不能不说是一个令人赞叹的奇迹。 　　国内音乐网站从诞生的那天起，便不曾遇见蓝海。正版、盗版、原创、翻唱……任何一个领域都弥漫着硝烟。在这样的红海之中，刘晓松却将自己一手创立的A8音乐送上了香港联交所，成为香港资本市场上首只无线网络音乐概念股，这不能不说是一个令人赞叹的奇迹。 　　对于A8音乐的上市，曾有评论家极为不屑地说：“听都没听说过的音乐网，跑去上市了？”这种令人尴尬的说法传达了一个极为重要的信息—A8音乐是互联网界的草根。评论家听惯了阳春白雪的耳朵对草根音乐或许并不敏感，然而，互联网的规则恰好是“越草根，越大声”。在过去的2008年，A8音乐收益高达7.06亿人民币，较上年飙升147%，这便是一个极好的例证。 　　刘晓松将这样的业绩归因为“一种全新的商业模式”—其主要通过提供国内最大的UGC原创音乐平台www. HYPERLINK /SCHART/a8.HTM ，让所有原创音乐人几乎零成本发行和传播自己的音乐产品，并通过互联网、无线网络等新媒体与传统媒体进行推广和销售。 　　互联网时代的到来为“草根阶层”表达心理诉求、实现自我梦想提供了开放式的传播园地。 　　A8音乐则顺应了这一潮流，为那些怀着执着音乐梦想，不曾为传统唱片公司所注意的草根音乐人提供了展示自我的舞台，“让沉默的大多数开始有音乐表达权”。 　　检阅A8音乐的发展史，人们会发现，在互联网的大旗招展之下，A8的每一步都能把握机遇，紧跟甚至引导潮流。 　　首创移动梦网业务 　　深圳华动飞天网络技术开发有限公司，这是A8音乐的前身，于2000年5月成立于深圳，当时公司的定位是“无线互联网领域的电信增值服务内容提供商”。2000年，移动梦网还没有建立。中国移动当时对于短信的收费模式是，用户开通短信业务先交50块钱的开户费，然后每条短信交通信费5分钱。这种旧式的赢利模式把大众“拒之门外”。于是，拥有系统集成技术经验的刘晓松迎来了发展的契机。 随即，刘晓松成为全国第一个提出“PIM”（基于手机及互联网的）个人信息管理系统的人。 　　2001年华动飞天公司与中国移动合作向全国推出基于短信的PIM业务，顿时在市面上大受欢迎。这个业务使中国移动赚取用户的短信开户费50元，每条短信的通信费则由华动飞天公司和中国移动分成，灵光一闪的刘晓松也差点成了电信增值服务的超级垄断者。 　　可是，2000年11月，随着中国移动移动梦网创业计划的推出，运营商觉得PIM的业务开展下去，将会占据绝对的用户数据，并且认为这本该是需要他们来做的业务，于是华动飞天的短信服务独家代理权被取消。WAP的当头一棒使刘晓松深刻理解到原创的真正力量。 　　转型数字音乐 　　在短信盈利上获得短暂喘息之后，刘晓松开始思索无线业务的新方向。一个偶然的小成功决定了现今刘晓松的商业模式。2001年的2月份，刘晓松在《深圳特区报》上登了一个很小的短文，告知可以在他的A8.com网站上为手机下载铃声。结果是，当天就有26万人次下载。他当时立刻意识到铃声下载有这么多人喜欢用，非常具有商业价值。于是，A8音乐的身影不断出现在全国各地，公司迅速加紧开发铃声下载产品，用户既可以用低廉的价钱下载单曲，也可每月多花几元钱包月下载任何歌曲。 　　刘晓松意识到，企业要发展壮大，就要不断地创新，就必须有自己真正意义上的用户。在经过了反复的论证后，刘晓松认为“音乐”是所有人都喜欢的东西，不分性别与老少，从古至今，从胎教到安魂乐。在如今这样的高科技发展时代，为什么不能把无线与互联网作为音乐传播的主要介质呢？于是，在2004年，“电媒音乐”(TeleMusic)的概念被提出来，即通过电信手段(如宽带、无线等)来传播和获取音乐的全新商业模式。消费者可以将手机、PC等作为终端，随时随地下载正版音乐，大众只需通过低廉的价格，就可以下载享受到高质量的音乐享受。 　　这次转型一直是各大媒体大书特书之事，它在很大程度上体现了刘晓松紧扣互联网时代脉搏的远见和勇气。对于A8来说，当时的战略制定直接决定了未来的发展轨迹，到底是平滑过渡还是死上一次，取决于公司的能力和企业家的性格。而刘晓松恰好是执着专注之人。 　　2004年，在考察无线游戏、音乐等诸多领域之后，刘晓松正式将公司更名为A8音乐，决定向音乐公司转型。当时曾有人建议改名为“A8娱乐”，意为万一做音乐不成功，还有游戏等其他退路，这一提议最后被刘晓松否决。刘晓松的决心自有他的根据，2003年，在大洋彼岸的美国，苹果公司推出了iTune