网络直销模式小米案例分析.docVIP

PAGE 浅析小米手机：网络直销模式 院 系： 商学院 专业年级： 2011级 电子商务 姓 名： 黄存炜 学 号： 1101012207 指导教师： 邵婷 2014年 浅析小米：网络直销模式 【摘要】 本研究主要是对网络直销模式的发展与现状作全面的了解，以小米手机为例分析网络直销模式，通过分析小米手机的网络营特点以以及所取得的成果来阐述现今网络直销模式特点，并依此提出自己的意见以及建议。 【关键词】网络直销，小米手机，营销模式，商业模式 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc408341027 一、 引言 PAGEREF _Toc408341027 \h 1 HYPERLINK \l _Toc408341028 二、 文献回顾 PAGEREF _Toc408341028 \h 1 HYPERLINK \l _Toc408341029 （一）网络直销模式简述 PAGEREF _Toc408341029 \h 1 HYPERLINK \l _Toc408341030 （二）网络直销的特性 PAGEREF _Toc408341030 \h 2 HYPERLINK \l _Toc408341031 （三）网络直销的发展方向 PAGEREF _Toc408341031 \h 3 HYPERLINK \l _Toc408341032 三、 浅析小米手机 PAGEREF _Toc408341032 \h 3 HYPERLINK \l _Toc408341033 （一）小米手机简介 PAGEREF _Toc408341033 \h 3 HYPERLINK \l _Toc408341034 （二）小米手机的营销策略 PAGEREF _Toc408341034 \h 4 HYPERLINK \l _Toc408341035 （三）小米手机的销售渠道 PAGEREF _Toc408341035 \h 5 HYPERLINK \l _Toc408341036 （四）小米手机盈利模式 PAGEREF _Toc408341036 \h 6 HYPERLINK \l _Toc408341037 （五）对小米手机的建议 PAGEREF _Toc408341037 \h 6 HYPERLINK \l _Toc408341038 参考文献 PAGEREF _Toc408341038 \h 7 PAGE 8 一、 引言 随着互联网经济的发展，传统的销售模式已经无法跟得上企业发展的脚步，众多的互联网企业开始需求新的销售模式，由此，网络直销开始走进人们的视线。网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产品信息，使用E—mail等工具，及时实现与顾客一对一的互动交流。企业还可以很容易地获得快速、便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售，避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产品制造的盲目性，使企业能应对消费者的较高的可选择性。利用互联网的交互特性，网络直销从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。 直销行业是一个涉及行业广泛、从业数量巨大的一个行业领域，其营销模式极为独特。据不完全统计，全国全职、兼职和直接、间接参与的人数，保守估计在1000万人以上。而且分布在社会的各个阶层和全国的各个地区，有的营销网络还与境外营销团队互有交叉。可以说，网络直销模式是现今网络企业节约成本，创造业绩的不二选择。 本文在对小米手机营销策略进行分析的基础上，对小米手机的网络直销模式进行了介绍，并以此提出自己的看法。 二、 文献回顾 （一）网络直销模式简述 网络直销销售模式的一种。网络直销模式直接通过生产商到消费者手中，没有其他环节的产生，消费者同时也是经营者。也就是说，生产者转移给消费者或使用者。公司具备完整的信息流、资金流、物流体系。帮助经销者获得利润。网络直销是经济发展的必然趋势。 开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站、直接网络派送和电子直邮营销。 网络营销基本上已实现了网上信息发布、网上订货、网上结算，甚至网上配送的网络营销活动，直接促进了企业与客户直接见面。消费者可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，同时也可以进行多方分析，哪一个企业是我们所需要的。这给买卖双方都带来了直接的经济利益。 网络营销是必然的发展方向，只是在我国信用程度没有达到一定的程度。 网络营销的销售总额：05年已突破200亿元/年，并且每年的增幅度约为50%。 （二）网络直销的特性 网络直销模式能够令许多网络公司选择去使用它，其具有如下的