青岛国际航运中心营销思路50p科目讲解.pptVIP

产品平台：重点功能简述 产品平台：重点功能简述 产品平台：重点功能简述 青岛隽逸房地产营销有限公司 青岛国际航运中心 营销思路 2016年1月 从2014年下半年开始 房地产营销格局的变化 从悄悄然 变成跃跃然 从“地段天下” 变成“客户天下” ——得客户者，得天下 长周期准备之后 蓄客依然无保障 至少3~4个月的建设期，蓄客无保障 传统地产营销之痛 广告推广做遍，客户表情木然 展示空间不足，大投入后却只能打动一小部分客户 完美的样板展示只能在现场，无法搬动 营销节点紧凑，一次更改费时费力，无法紧跟销售步伐 坐等客户上门，等到花都谢了 我 等 到 花 都 谢 了 2016，客户注定是“找”出来的 2016，客户找寻之路—— 航运中心的三大主流产品：公寓、商业、写字楼 公寓产品的关键词：面积较小、总价较低、数量较多 商业产品的关键词：面积较大、总价较高、数量较少 商业产品的关键词：总价高、数量多 以散客为主，大客户为辅 以大客户为主，散户为辅 小高层公寓 2016我们坚持的整体操盘思路 高层公寓 商业 写字楼 利用不同产品的价值核心点撬动客户不同层次的心理诉求，寻找客户购的心理支点，促使客户产生购买欲望———— 住宅+车位 贪便宜，认实惠——伪价值主义者 爱冲动，易盲从——受购买环境影响较大 找到公寓的伪价值点 营造环境、深刻影响