住宅地产项目发展战略策划报告讲述说明.pptVIP

我们的总体发展战略 价格突破；销售速度突破 突破 创新 产品创新；营销创新 ﹢ 豪宅客户需求—集中在心理层面 品味/自我优越/安享/人文 （豪宅物业） 价格/性价比 （低端物业） 布局/功能分区 （中高端物业） 生理需求 安全需求 情感需求 尊重需求 自我实现 马斯洛需求理论 生理 心理 心理需求 经济需求 功能需求 价值 习惯 身份 规范 情感 他们相信我们给他们带来的价值高于其他同类产品。 我们能使其避免和消除某种（与其规范和价值相左的）内心冲突。 这里延续了他们的某种消费乃至生活习惯并且有所提升 这里提供的产品或服务使他们在自己和他人面前显露理想中的身份，另一方面，尊贵身份者享受私密尊贵 他们喜欢这种休闲方式，这里能让他们感觉到亲近，同时放松身心 豪宅客户决策的五个动机圈分析 价值 习惯 身份 规范 情感 核心客户： 禅城及周边镇区原住民 习惯禅场的生活方式 区域情结 显示禅城人的品味 自我优越 注重安全、舒适、放松 更超值 有助于工作之余放松身心、健康休闲 希望这种休闲方式是被社会普遍认同的 希望能体验到一种舒适、放松身心的价值感 地道佛山人：区域情结/自我优越感 价值 习惯 身份 规范 情感 重要客户： 移民新贵/企业高管 习惯工作之余进行享受型的休闲放松 具有品牌影响力，符合时尚潮流，彰显身份 希望能有不同于区域生活的额外体验 希望能