XX-美容院活动方案.pdfVIP

牡丹 新店启动活动方案 活动目的： 牡丹新店启动首轮销售，增加新客源 200 人、提高员工销售意识及能力，提高员工顾客邀约主动性及成功率。 时间安排： 11 月 1 日公布活动方案、要求、奖励机制及分组、报目标定路线计划，培训及话术演练。 11 月 2 日（9:00 ）开始——（ 18:00 ）为销售比赛时间 11 月 3 日（18:30 ）开始——（ 20:00 ）为总结奖励表彰时间 11 月 4 日（9:00 ）开始——（ 15:00 ）电话回访购卡客户，并邀约到店体验比赛时间 11 月 5 日（15:30 ）——（ 17:00 ）总结奖励表彰。 11 月 6 日—— 30 日争取把所有购卡顾客邀约到店体验至少一次。 注： 1 、每天销售或电话回访结束必须开一次总结会，直接现金形式发放当天奖励。 2 、总结会内容、流程： a、统计销售情况；总结成功经验；讨论解决失败原因；奖励发放； b、小组 形式讨论制定下一日目标、路线安排。 C、所有人员填写目标计划表，并公开宣读。 d 、小组形式互相鼓 励。 3 、总结会主持人由二七店店长负责。 4 、直接到店体验顾客需提前电话预约店内驻守人员，以便顾客到店不能体验。 5 、对于质量比较好顾客可根据情况发放亲情卡（新客带新客） 。 目标区域： 主要步行街、企业单位、商场、美发、其他地区为辅。 参与人员： 美容师（ ）人，美发师（ ）人，老顾客（ ）人。 目标客户群： A+类： 35-45 岁，店主、车主或企业高管； A 类： 34-45 岁，店主或车主或企业高管； B+类： 25-34 岁，店主、车主或企业高管； B 类： 25-34 岁，店主或车主或企业高管； C+类： 46-55 岁，店主、车主或企业高管； C 类： 46-55 岁，店主或车主或企业高管； D 类：其他人群。 提供辅助条件： 宣传：条幅、海报、宣传单页、体验卡等宣传品； 服务：店内提供体验项目（ ）。 店内咨询： 活动方式： 主要分为三个阶段： 第一阶段：陌拜售卡、直接带客到店体验两种形式。需要参与员工通过陌生拜访方式直接销售体验卡或 直接带顾客到店体验。 第二阶段：电话回访邀约到店。对于已购卡客户直接电话、短信形式通知其到店进行项目体验。 第三阶段：服务购卡顾客及体验顾客。 组长职责： 1、组长必须负责本组成员人身安全； 2 、组长必须实时掌握本组成员位置、销售情况、遇到销售障碍及时帮助解决，解决不了及时将问题传回 3 、组长必须让本组成员了解奖励机制，并给与实时鼓励。 4 、每日陌拜工作结束由组长带队第一时间汇报当天业绩情况。 奖励机制： 本奖励机制制定目的：鼓励只做第一名，并且要保持第一；同时给当天没有得第一名员工希望，不至于 自暴自弃；所有奖励均为逐步上浮形式，意在鼓励员工突破，只要努力就能获得更多。 第一阶段（ 15-17 日）销售奖励机制： 一、 销售体验卡所有人共享提成方式： 销售 1-5 张提成： 20 元/ 张；销售 6-10 张提成： 25 元/ 张；销售 10 张以上提成： 30 元/ 张。 （如张三销售 15 张提成计算方法： 20 元*5 人+25 元*5 人+30 元*5 人=375 元；） 二、 每日奖励： 第一天第一名个人销售奖：除本人外所有人当天“个人提成”上交 5%给第一名。 连续两天第一名个人销售奖：除本人外所有人当天“个人提成”上交 10%给第一名。 连续三天第一名个人销售奖：除本人外所有人当天“个人提成”上交 15%给第一名。 每日评选待客体验第一名：每顾客额外奖励 5 元， （不算做个人提成