情景销售美容院执行篇.pdfVIP

美容院执行情景布置篇 培训会后的第 1-2 天 1、培训会结束的一天时间内开始情景布置美容院 A 、横幅二条： “热烈庆祝欣蒂国际美容会所入围全国工商联美容化妆品协会 评选的《百家诚信美容院》 ”。“热烈欢迎《百家诚信美容院》评 选组委会调查员亲临现场指导” 。广告宣传吸引客户参与 B、诚信美容院评比的主题背景一副：进行活动气氛的营造和宣传 C、支持签名背景墙一副：让客人签名参与，增进参与度以及活动氛围的制造 D、秒杀海报 N 张：今天您秒杀了吗？贴在美容院最显眼的位置，给客人视觉 冲击，对秒杀的产品产品充满期待和认知！ E、气球拱门一个 [进门处 ] 、产品 X 展架 N 个[美容院大堂各个品牌的展架 ] 、： 突显活动氛围，给顾客以视觉上的冲击！ F、评选调查表格 N 张：房子美容院的前台上，顾客参与填写支持。 G、套餐优惠区及秒杀产品区的及的布置：把所有活动套餐堆积如山的摆放， 鲜玫瑰花瓣，丝巾，碎彩纸屑装饰。旁边大字“荣耀入围，感恩巨献，超 值回报” “今天您秒杀了吗” 。秒杀的产品只各放一个样品给顾客看到。 H、在顾客填写调查表的房间，准备一些红酒、水果、点心，让顾客在舒适愉 悦的环境中，顾问（美容师）讲解套餐优惠方案。 2、会前总动员： A 、目标分析顾客， 顾客销售前的档案分析 （注明：姓名 手机 销售套餐 邀 约情况 备注），知己知彼，方能百战百胜！ B、以店场地的实际情况再次进行一对一实战演练，准备不好，就准备失败 ! 本次活动预计销售： 终端执行销售话术篇 1、短信和电话邀约客户 一、短信： 姐，您好，我们是欣蒂国际美容会所的 XX ，我要与您分享一个天大的好消息， 这一次，我们美容院非常荣幸的入围了全国工商联美容化妆品协会和樱花国际联 合评选的 《百家诚信美容》的资格。这个百家诚信美容院的称号对我们店来说实 在是太重要了，我们店势在必得啊，评选组委会的调查人员都已经到店，姐，您 平常都那么支持我们美容院， 这次也一定要过来支持捧场哟， 姐，您过来只需要 您填写一张组委会的调查表格， 和给我们签一个名就可以了！ 您到时过来我们还 有神秘的礼物和特别的惊喜等着你哟，姐，期待您的大驾光临。 二、电话： 美容师： 姐，您好，我们是欣蒂美容会所的 XX 顾客： 哦，你好 美容师：姐，最近忙吗，可想你了，一定要照顾好自己的身体哟。姐，请问您收 到收到我给您发的短信了吗？这一次， 我们美容院非常荣幸的入围了全国工商联 美容化妆品协会和樱花国际联合评选的《百家诚信美容院》的资格。姐，您知道 吗？这次呢，我们只是入围，还没有正式成为《百家诚信美容院》 ，所以这个荣 誉这个机会对美容院来说真的是太重要了，这个荣誉用金钱都买不到的哟，这 2 天评选组委会的调查员也下来了， 如果这次评选不上， 以后都没有机会了。 所以 姐您一定要过来支持一下我们哟！ 如果能够带上的你的朋友， 同事，小姐妹过来 一起支持的话，那就太感激不尽了！ 顾客： 哦，那好的，到时我过来就是了 美容师： 姐，那太好了，太感谢你了。我们 XX 见，姐，您过来的时候我还专 门为您准备一份特别的礼物给您！你的朋友也会有特别的惊喜给到她们 顾客： 没有时间 美容师： 姐我知道您忙，但是这次评选对我们美容院真的很重要，组委会的调 查员也下来了， 姐不会耽误您太长