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汽车销售市场推广文案—营销方案 **美日云南市场推广方案 一、?? 推广背景 ⊙“**美日”最近几个月来广告诉求以“进步”为主题，阐述了**汽车“高配置，低价位”的品牌印象，强化了**汽车创造超值生活的品牌概念和“造老百姓买得起的好车”的企业理念，概念导入已经非常成熟。 ⊙“进步”的主题经过长时间的宣传，一定程度中已为“**美日”树立了品牌形象，但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理，有必要重新寻求新的消费刺激点。 ⊙每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费高潮到来，把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。 二、?? 推广目的 在前期的基础上，加大市场推广力度，进一步宣传**美日产品品质与服务的提升与进步，巩固已有的良好口碑，加强重点信息的传播，改变前期市场推广不利的局面，以实现客户到店率及销售率质的提升，力争销售突破200辆，提升和巩固市场优势。 ?? 三、 推广策略 l??????? 利用报纸平面广告宣传的发布，重新确定新的广告宣传主题，力求新的吸引力，以朴实的语言向消费者进一步的释义美日的产品功能和品质。 l??????? 借以云南凯旋利汽车交易市场，“**美日”专业店的隆重开业为契机，为迎接春节前汽车销售高峰的到来，举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动，形成一定的市场效应，先声夺人，抢占市场先机。 l??????? 通过软文的可信度高，更具有权威性的特点，结合本阶段宣传主题，在老顾客的心目中巩固**美日的品牌地位，通过他们的对**美日良好口碑，拓展**美日的认可程度。 l??????? 以广播电台传播到达率高的特点，在巩固老形象的基础上，突显**美日新的形象，使之在受众中广泛传播。 l??????? 基于上述分析：我们把本阶段的主题定为：“**在哪里? 找到就有礼”先在消费者中营造神秘的气氛，调动消费者胃口，制造轰动效应，紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。 推? 广? 流? 程? 示? 意? 图 美日在哪里? 知道就有礼 A.硬性广告 美日在哪里? 找到就有奖 B.软文炒作 **美日强兵布阵，刮起“岁末汽车普及风暴” 新闻发布会 C、开业活动 促销 D、广播电台 宣传促销活动 ★ 硬性广告具体执行方案 NP创意 A 主题：美日在哪里? 知道就有礼 副标题： 11月19日“**美日”凯旋利汽车交易市场专卖店即将盛大开业，届时举办礼品大派送活动。 文案：活动细则 ? B? 主题：美日在哪里? 找到有奖 副标题：“**美日”凯旋利汽车交易市场专卖店一炮走红，敬请继续关注…… 文案：活动细则 FM创意 文案：最新的汽车品牌旗舰店，最贴合追求时尚和务实的您光顾的品牌，热烈庆祝“**美日”凯旋利旗舰店开业取得完满成功，从11月19日至12月31日凡是购买“美日、优利欧”的消费者都可以享受到最优惠的价格，还有太多惊喜等待您！垂询热线：0871— ?? ★ 媒体配合 媒体选择，利用生活新报作为主要媒体，全面广泛介绍开业庆典及大型促销活动的内容和信息；以报纸（生活新报、都市时报、信息报、春城晚报、滇池晨报）、电台（云南交通台）作为补充媒体，立体投放，深层挖掘消费群体，聚集人气。? 媒体发布计划 媒 体 版面 内????? 容 日 期 刊列价 折扣 价 格(元) 备注 都市时报 1/4（横版） A 11.16(周二) 汽车版 1/4（横版） A 11.17(周三) 普通版 1/4（横版） B 11.23(周二) 汽车版 生活新报 1/4（横版） B 11.18(周三) 8548 70 普通版 1/4（横版） B 11.24(周三) 汽车版 春城晚报 1/4（横版） A 11.17(周三) 普通版 滇池晨报 1/2（横版） A 11.19（周五） 普通版 交通台 4次套播 11.19---11.30 15天 15天 费用合计 （注：软文根据消费者的反映情况进行结合发布）