商务会所营销方案.docVIP

PAGE PAGE 9 宝宇荣耀上城营销方案 写在前面的话 宝宇在地产界位置、品质和商誉都是不容置疑的，这依靠的是多年来对质量和服务的不断关注和投入，可以说这是“硬”实力的集中体现。但无论是健身会所，或是将逐步启动的私人会所、高等级俱乐部或者会所管理公司来说仅有这些还是不够的。中大健身会所就是一个很好的例证。 通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。 需重点关注的问题： 虽然这是宝宇的第一家会所，我们必须让业界和消费者知道“宝宇来了”，但因其自身一些方面的不足（地下室、停车位的严重不足等），我们不可以将其当作旗舰店来打造。 在这样的背景下，定位的准确性、理念的传播与倡导比消费者场所细节的透露更加重要。 一、项目属性分析 1.地理位置优越：道里、道外、南岗三区交汇处，“三马”商区核心地段，交通脉络广阔空间。 2.多功能综合体：商务中心、会议室、宴会厅、健身中心、休闲馆及各类特色佳肴。 3.同行业竞争略显优势：SOKO、人和、恒详、美丽方舟只具备单一健身功能。 4.目标受众清晰：荣耀上城自有业主、附近商圈人员，以及外来散客。可延伸至道里地段中高端人士。 二、项目定位 传统意义商务会所定位于高收入、高回报的既富又贵人群，只对会员开放，收取高额会费，力求打造一种神秘、奢华、尊贵气息的生活方式。而这种定位往往将很多中层人士拒之门外。 本案将荣耀上城定位于哈埠中高层人士，以道外为核心，辐射道里等地段，力求打造荣耀上城引领菁英人士的消费新概念，创造一种老百姓能消费得起的尊贵生活。 三、营销策略构想 （一）荣耀上城的消费行为描述： 商务洽谈、宾客宴请、公司活动、家庭聚会、个人娱乐。 因此豪华的享受并不是荣耀上城吸引会员的根本所在。荣耀上城的魅力和价值体现在： NO.1拥有一个非高端的会员团体。会员通过荣耀上城建立更深的人脉，开拓更多的商机，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。 NO.2给会员一种回复真我本色，尽情享受惬意、自然的私人专属生活的感受。因此可定期举办主题商务活动，休闲娱乐，维护老会员，吸引新会员。 NO.3会员及消费卡可作为馈赠亲友的礼品 （二）荣耀上城的形象定位描述： 品味生活谛造者、健康生活谛造者、时尚生活谛造者、私密生活谛造者、优雅生活谛造者的完美姿态。 NO.1以引导消费方式为主，通过荣耀上城消费理念的传播，在社会上形成一种“我们也可以到荣耀上城消费”的概念。 NO2.以引导生活方式为辅，通过对荣耀上城内部休闲设施的概念传播，使之在众多健身类会馆中脱颖而出。 （三）会员消费体系 结合荣耀上城的战略定位与各阶段目标，建立相应的会员消费体系。包括：个人会员、企业会员、组织机构、政府机关、其他。 （四）开业前推广 A 第一阶段： 营销目的：销售会员卡（招收新会员）。 营销地点：高档写字楼、高档社区、商场、高档商务车专卖店。 娱乐中心：如高尔夫会场、高档酒店宾馆大堂。 常规手段：宣传品发放、业主入户拜访推介。 专题活动推广：小型推介活动（小型鸡尾酒会）。 内容：介绍荣耀上城基本构架、宣传会馆形象。 纪念品：荣耀上城宣传品、免费体验券、优惠券。 邀请人员：业主、附近商圈商客。 B 第二阶段（商客公关活动） 营销手段：寻找最佳品味人士 只要成为荣耀上城最佳品味人士，即成为会馆原始会员，获得一定时期内的免费服务，并可将名字刻于“荣耀上城”专有铭牌上，同时获得刻有名字的餐具等。 阐释：荣耀上城的目标定位特别注重自己的生活品味，注重在生活、饮食、运动等方面细节上的品味，因此，征集最佳品味人士，是对他们的一种尊重和承认。 ◇客户电话访问：优惠活动，开业期间免费体验。 ◇行业联合（与媒体机构之间良好的合作关系，寻找突破点，寻找新的机会。） ◇公关活动：开业庆典、事件营销（注：公关活动实施细则待客户确认后提交具体方案。） 通过公关活动，迅速提升荣耀上城的知名度，达到公众告知的目的。 C 第三阶段（企业公关活动） 内容：征集公司集体庆祝员工生日、节日、司庆等创意方案。 征集时限定条件——举行地点：荣耀上城会馆内； 设施：荣耀上城内餐饮、娱乐设施； 参加标准：以公司名义参加。 获奖公司即可获得荣耀上城按获奖方案举行的聚餐优惠招待一次。阐释：提供专业、全面、有品味、有特色的公司聚会活动将会是荣耀上城未来重要的服务之一，因此征集公司聚会活动方案，一方面累积荣耀上城活动方案，另一方面，以获奖公司“初次体验”的方式宣传会馆的本项服务。 （五）会员关系维护 营销目的：维护老会员、吸引新会员。 主要维护手段：不定期举办会员活动。 例如：为新会员举行专项活动，如新会员入会鸡尾酒会。