汽车行业市场活动策划沟通(49页).ppt

吸引客户来电的活动 来电有礼 来电竞猜 吸引客户来店的活动 赏车会 讲座活动 节庆活动 四、制定有效的市场活动方案 9、汽车行业市场活动的基本形式——来电、店客户活动 异业联盟 竞赛活动 B、来电、来店活动 ①六一家庭亲子活动 有针对性适合家庭使用的车型 关键：如何勾勒产品特性并让活动参与者感知 ②情人节活动 面对潜在客户 来店有礼、留言留影 赠送玫瑰或巧克力 情人墙、爱情宣言 ③迎新春联（进店有礼，印刷公司LOGO、电话） 点评： 如何形成话题以吸引潜在客户 主要以车辆展示为主，同时结合其他可利用资源开展活动，常见活动形式如下 社区赏车会 异业联盟 四、制定有效的市场活动方案 9、汽车行业市场活动的基本形式——特定社区客户活动 免费车辆义诊 B、特定社区活动 ①一汽丰田的精耕式营销 ②社区车辆展示、试驾 ③社区服务体验（车辆免费健诊） ④社区儿童绘画大赛（进入社区发放活动信息吸引客户到店绘画，颁奖） 特定商区活动包括户外展示、巡游、也包括车辆展会的参展同时在某些休闲场所如公园、健身场所举行的户外活动也属于此范畴常见活动形式如下 户外巡游 户外路演 四、制定有效的市场活动方案 9、汽车行业市场活动的基本形式——特定商区客户活动 参展活动 C、特定商区活动 从人物穿着，商场商品的档次判断人群的购买能力，选择地点。 以路演为主，设计互动节目，吸引人关注。 展具尽量高端 消夏晚会（车辆展示、路演、互动） 商业广场展示活动（车辆展示、幸运抽奖、试乘试驾） 基盘客户指针对老客户的活动，通过客户维系、互动、礼物等形式提高客户满意度，达成转介，形成口碑效应。 老客户推荐有礼 老客户换购回馈 四、制定有效的市场活动方案 9、汽车行业市场活动的基本形式——基盘客户活动 新老客户联谊会 D、基盘活动 ①老客户推荐有礼 ②收银台设置礼品挂板，老客户填写推荐卡可领取礼品。推荐成功再送大礼包。 E、创意活动 ①婚车巡游 ②员工工作车广告招贴 ③品牌个性车贴免费发放 四、制定有效的市场活动方案 10、活动工作指导 A活动前准备工作指导 ①客户邀约 邀约对象/邀约渠道/邀约确认 ②广告宣传 传播对象/传播渠道 ③物理准备 物理清单/物理制作/物理检核 ④场地布置 场地规划/现场布置 ⑤任务分配 任务编组/话术培训/目标传达 B 活动现场执行指导 ①现场管理 氛围营造/车辆调度/人员调度 ②信息留存 礼品派发/客户信息登记 ③后勤保障 车辆维护/茶点供应/场地清洁/售后保障 四、制定有效的市场活动方案 11、活动后期的总结及跟进要求 客户信息资料整理 活动档案整理 产品信息反馈整理 指标达成评估 经验教训总结 活动改进建议 客户跟进 意见反馈　 软文报道 媒体宣传 信息整理 活动总结 客户跟踪 后期宣传 五、活动策划案的要素 活动主题 活动目的 活动思路与推广形式 推广行程 a活动时间、地点 b媒体组合及排期 c前期准备 d中期操作 e后期延续 ⑤ 费用预算 ⑥ 意外防范 ⑦ 效果预估 ①活动主题 A、体现利益承诺 B、主题应单纯、集中、精炼 C、同一阶段的活动保持统一性和连贯性 D、要易于识别，易于记忆 E、公关第一，广告第二 F、借势,借助当前社会正面关注热点如节日等 促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最有效的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。 ②活动目的 应简明概要地说明活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的摘要，它的目的是把活动计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳。 ③活动思路与推广形式 应说明活动方案的主体思路，包括市场分析、竞