利海项目派单方案.docVIP

郑州雁鸣湖城市开发投资有限公司 利海候鸟庄园项目派单计划方案 派单目的 拓宽目标客户覆盖面，增加有效渠道，扩大项目信息宣传力度，达到项目信息大面积覆盖，建立项目市场基础，促进产品的销售。项目时间紧，任务重，为确保销售任务顺利完成，特拟定如下派单方案。 派单方案 1、派单时间：2013年1月16日——2013年1月25日（共10天时间）； 2、派单人数：暂定100人； 3、派单任务：每人每天发放宣传资料约400份； 4、派单效果预测：预计每天来电量50组，来访量10—20组(根据天气变化而定）； 5、派单形式：选择郑州东区人流量大、消费档次较高的商业中心和商圈、高档小区、沿街门市、写字楼、酒店、停车场进行派单。派单分为两种形式，定点派单：固定在商圈人流主通路；流动：DM单海发，在商圈周边地点进行派单、插车。 6、派单监控：会有工作人员专门监督和管理。每天不定时进行派单区域巡视，一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣发工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。（杜岩负责） 三、具体执行计划 （一）派发时间及派发重点区域 项目派发时间分为三个阶段： 1、2013年1月16日——2013年1月19日（每天9:00—17：00派发），主要在东区门市、大型商圈及停车场进行派单、插车。本次重点选择了7家商场进行DM单派发投放。（具体名称详见图片） 2、2013年1月20日——2013年1月23日（每天9:00—17：00派发），主要在东区高档小区、写字楼及其附近进行派单和插车，本次重点选择了11个高档小区和6个高档写字楼进行DM单派发投放。（高档小区具体名称为大河龙城、东方经典、建业壹号城邦、甲六院、蓝堡湾、绿城百合、普罗旺世、森林半岛、联盟新城、中凯铂宫、正弘旗；高档写字楼具体名字为永和国际广场、嘉亿国际商务中心、联盟新城总部港、领秀国际中心、国泰财富中心、亚星SOHO国际） 3、2013年1月24日——2013年1月25日（每天9:00—17：00派发），主要在东区五星级酒店及其附近停车场进行派单和插车，本次重点选择了12个五星级进行DM单派发投放。（具体名称详见图片） （二）派发重点区域区位图 郑东新区门市：以会展中心区域门市为重点，逐步向外铺盖。 大型商场：A—康城奥特莱斯；B—凯德广场（金水）；C—丹尼斯未来店；D—麦德龙；E—丹尼斯百货宏图店；F—麦丰购物广场；G—百盛生活购物中心。 五星级酒店：A—华美达广场国际酒店；B—中油花园酒店；C—索芙特国际饭店；D—郑州正方元锦江国际饭店；E—大浪淘沙时尚酒店；F—河南中州皇冠假日酒店；G—河南天地粤海酒店；H—郑州中州智选假日酒店；I—海荣大酒店；J—永和铂爵国际酒店；K—威尼斯大酒店；L—河南郑州建国饭店有限公司。 （三）派单人员的要求 1、专业素质：派单人员要对项目产品有足够的了解，以便为接单客户详细的介绍项目产品情况；2、自身素质：具备敬业精神，对待工作认真负责，能吃苦耐劳。 费用预算 （以实际发生为准） 项目 数量 单价（元） 费用（元） 人员费用 100名 60元/天/人，派发10天 60000 DM单 40万份 0.2元/张 80000 合计 140000 效果预测 起势期项目引爆点之一，通过人员进行DM单派发能大幅增加客户的来电来访及成交量，来电量预计约500组，来访量预计约200组，成交量预计