尚好家地产机构认筹及开盘方案.docVIP

尚好家地产机构 PAGE PAGE 7 ****认筹及开盘方案 做好开盘工作，是确保销售指标实现的关键。火爆的开盘活动可以有效提升项目解筹率、促进成交，扩大宣传、提升项目形象和美誉度，为后续推出房源热销奠定基础。 一、本案开盘应具备的三大条件 第一，多层住宅工程进度达到2层以上； 第二，取得预售许可证； 第三，良好的前期推广和充分的客户储备。 二、项目当前状况 截止目前，本案只在2010年9月18日至20日的潍坊房地产发展高峰论坛暨住宅产业博览会上做了公开亮相，宣传推广尚没有展开，客户认知程度比较低。在房展会上，项目实际登记客户395批，但经过后续电话追踪了解到，有购买意向的客户不足20批，客户储备严重不足； 一期建设1＃、2＃、5＃、6＃、9＃、10＃等6栋楼，工程都未达到2层以上； 至今未取得预售许可证。 做好开盘工作，是确保销售指标实现的关键。如未达到上述条件就开盘，会给市场留下滞销、不受欢迎，有问题等不良印象，对项目形象造成伤害，影响后续房源销售。鉴于上述情况，建议开盘时应统筹全局，等待开盘条件成熟。 三、认筹及开盘时间节点安排 10 10 认筹 解筹 10 开盘 10年10月10号 解筹选房，交足定金，签订购房合同 开盘活动，演出，成交客户抽奖。 联系前期积累客户，筛选意向客户，签订认购协议书。推广全面展开 四、认筹简案 1、认筹时间：2010年9月28日； 2、认筹地点：双羊街****售楼中心 3、认筹方式：交1000元（随时可退）抵5000元，交10000元（开盘前不可退）抵20000元，签订认购协议书； 交10000元的客户具有优先选房权，开盘前不予退还，若未选房成功，在开盘后七日内退款。 4、解筹时间：2010年10月9日 5、解筹方式： 按照认筹客户数量确定推出房源； 大定（交10000元）客户优先选房； 小定（交1000元）客户选房； 补足定金20000元，签订购房合同，七日内补足首付款； 领取抽奖券，凭券参加开盘当天的抽奖活动； 五、开盘方案要点 1、前期准备方案（见开盘前推广计划） 2、开盘时间：2010年1 3、开盘地点：双羊街****售楼中心 4、开盘活动内容： 区领导、开发公司领导讲话、客户抽奖、文艺演出 5、嘉宾邀请（建议）： 1）政府相关部门领导：政府领导和区直部门建委、土地局、房管局、规划局、房地产协会等。 2）媒体记者：潍坊晚报、电视台、广播电台、潍坊电视报、房地产网、搜房网 3）合作单位（需要落实）。 10月5号上午送出请柬，下午落实参加人员。开盘前确定致辞领导及嘉宾名单，准备来宾胸花。在售楼处接待领导和媒体记者。 确定宴会的人数、宴会的地址，并联系酒店 。给领导赠送礼品。 6、开盘现场布置 工地入口处搭建舞台及背景（12m*6m）； 舞台前侧设置大型彩虹门；（带条幅：热烈庆祝****金日开盘！） 工地周边挂开盘内容及项目宣传内容条幅10条；（尺寸：10m*0.7m） 舞台两侧放置36个空飘气球（带条幅）； 彩炮、礼炮； 7、开盘流程： 7：00开盘人员到位； 8：00舞台、条幅、音响、电源线布置现场布置完成； ??????8：00—10：00播放音乐，烘托气氛； ?10：00播音员开始对****楼盘进行介绍； 10：10领导、嘉宾相继入场、签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花，并带领嘉宾领导到主席台； ??????10：18开盘仪式开始，主持人介绍嘉宾； 10：25潍坊金禾新建业总经理 致辞； 10：30 潍坊市坊子区委书记 致辞； 10：35 潍坊市坊子区规划局局长 致辞； ??10:40剪彩，主持人倒数5秒，礼花四射，掌声、欢呼声融为一体（鞭炮、礼炮齐发）； ??????10：50电文艺演出开始。 10：50-12：00文艺演出中间穿插抽奖活动和有奖问答活动； 12:00开盘活动结束。 8、抽取奖品 先购房，再抽奖。 主持人将客户依次带到舞台中央，让客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。 抽奖的对象必须是已签《****抽奖券》的客户。 ※ 特等奖 1 名 海信液晶电视，价值5000元； ※ 一等奖 3 名 松下洗衣机，价值1800元； ※ 二等奖 6 名 松下微波炉，价值500元； ※ 三等奖若干 名 太空被一套，价值120元。 客户凭《****抽奖券》到舞台抽奖，每5人一组，凭奖券领取奖品，当场兑现。 9、舞台问答抽奖 所有现场人员均可参与。 设置这个抽奖是为了吸引非购房客户观看，以增加现场人气，制造现场火爆氛围。奖品50件。 “天女散花、天降福运”活动——主持人和礼仪小姐把抽奖问答剩余礼卷洒向观众。 10、有关促销和优惠的政策 1）认购客户优惠 交10000元认购客户开盘购房享受10000元优惠； 交1000元认购客户开