中海大山地“老带新”执行方案.docVIP

中海大山地“老带新”执行方案 1 - 2008-2-25 P. PAGE 中海大山地“老带新”执行方案 为实现剩余多层、复式产品的全面消化，积极利用现有多层、复式客户资源，本项目组建议开展“老带新”活动。 活动目的 争取在计划时期内完成销售目标； 以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，增强项目的知名度； 活动范围 时间范围：2008年2月27 产品范围：大山地所有在售产品（注：前期销售过程中发生的老带新行为不做累计或补偿）； 客户范围： 新客户界定：第一次上门客户，确定是否第一次上门以过往上门客户登记为准； 老客户界定：此次老带新活动认定以下几类客户为老客户； 客户分类 A类 B类 C类 成交老客户 上门老客户 中海会会员 鉴别方式 已签署大山地认购书或合同（明源） 依据前期登记记录（明源） 通过中海会会员数据库（卡号） 活动奖励方式 如老客户介绍新客户成功购买，则新老客户分别享受以下奖励（本项目组提供以下两种奖励方式供选择，推荐A类、B类老客户享受第一种奖励方式，C类客户中非中海物业的业主享受第二种奖励方式，中海物业的业主可在两种奖励方式中任选其一）： 奖励方式一：以享受减免物业管理费的形式； 多层：新老客户各享受减免5000元物业管理费/套的优惠； 复式：新老客户各享受减免8000元物业管理费/套的优惠； 别墅：新老客户各享受减免20000元物业管理费/套的优惠； 奖励方式二：以购物卡的形式； 多层：新老客户各获赠5000元购物卡/套； 复式：新老客户各获赠8000元购物卡/套； 别墅：新老客户各获赠20000元购物卡/套； 注：以上奖励兑现的前提必须为“新客户签定购房合同后” 活动流程 活动流程 第一步 上门 “老客户”带“新客户”第一次上门 第二步 填写《老带新上门登记表》 现场对新、老客户予以身份确认，销售代表登记“老带新上门登记表”（见附件1） 第三步 新客户成交，新老客户填写《老带新奖励确认函》 新客户成交，签订认购书，老客户填写《大山地老带新奖励确认函（老客户）》（见附件2）、新客户填写《大山地老带新优惠确认函（新客户）》（见附件3），经发展商审察无误后盖章即生效 第四步 新客户签订合同，新老客户兑奖 新客户在规定时间内签订《深圳市房地产买卖合同（预售）》后，老客户凭《大山地老带新奖励确认函（老客户）—客户联》领取奖励、新客户凭《大山地老带新优惠确认函（新客户）—客户联》（见附件3）后，奖励予以兑现。 “老带新”成功界定： 被介绍新客户在规定时间内签订《深圳市房地产买卖合同（预售）》。 实施细则及补充 老客户（介绍人）第一次必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时在现场填写老带新客户登记表，老客户带新客户上门产生的费用不予报销； 老带新客户上门登记确认后，新客户在活动期限内购买大山地任何户型的产品并按时签订购房合同，新老客户皆可获得奖励，且奖励按购买套数累积。 在活动范围内A类老客户自身再次购买大山地产品可同时享受活动中新、老客户奖励。 此老带新活动的奖励必须是新客户已签署购房合同才兑现。 “老带新活动”的宣传推广 以现场相关文件公示、线下媒体推广为准： 客户分类 A类 B类 C类 成交老客户 上门老客户 中海会会员 推广方式 销售人员电话通知 短信发送 短信发送 短信发送 中海会网站 其他配合 现场展板配合——“老带新活动”公告； 现场周末暖场活动。 附件一：《大山地老带新上门登记表》 ——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表 附件二：《大山地老带新奖励确认函（老客户）》（以多层、奖励方式一为例） ——新客户成交后，老客户的奖励确认函，老客户领取奖励的凭证和依据 附件三：《大山地老带新奖励确认函（新客户）》（以多层、奖励方式一为例） ——新客户成交后，新客户的奖励确认函，新客户领取奖励的凭证和依据 附件四：《大山地老带新优惠确认表（老客户）》 ——世联、中海内部使用文件，以统计老客户奖励的落实 附件五：《大山地老带新优惠确认表（新客户）》 ——世联、中海内部使用文件，以统计新客户奖励的落实 世联地产大山地项目组 2008-2-25